Responsable Régional des Ventes, Le Blanc Mesnil

Marque premium d'électroménager haut de gamme, placée sous le signe de l'excellence et du plaisir.

Description

Rattaché(e) au Directeur d’Activités Buanderie/Vaisselle, vous serez responsable du développement du chiffre d’affaires sur votre territoire. Vous aurez pour missions de :

• Animer et développer un réseau de distribution spécialisée
• Identifier et prospecter de nouveaux clients pour la vente directe types hôtellerie et restauration, maisons de retraite, hôpitaux, cantines, crèches, mairies, pressings, laveries …
• Développer un réseau de partenaires spécialisés (architectes, bureaux d’études, collectivités), afin de détecter en amont des projets et créer de nouveaux leads
• Gérer des projets sur des cycles de vente moyen et long terme, intégrant des marchés publics et impliquant une diversité de décisionnaires
• Formaliser des préconisations techniques, études de faisabilité ou d’intégration, en lien avec les équipes techniques et le bureau d’études interne
• Proposer des actions, des évènements ou des supports de promotion des ventes, en lien avec les équipes communication et marketing du siège
• L’un de vos challenges sera de piloter simultanément vos activités de gestion des dossiers, projets et chantiers en cours, et la conquête de nouveaux clients.
• Créateur de liens engageant, vous saurez mobiliser votre réseau de prescripteurs et d’apporteurs d’affaires.
• Chasseur dans l’âme vous attribuez une grande importance à la qualité de votre suivi client.
• Votre capacité à gérer des niveaux de négociation variés sera une clé déterminante du succès de vos missions.
• Vous devrez faire preuve de flexibilité et de pugnacité vis à vis de vos différentes typologies de clientèle.

Profil

• Diplômé(e) de l’enseignement supérieur (bac+4) minimum, vous vous appuyez sur une expérience d’au moins 3 ans sur un marché similaire : matériel professionnel en direction des collectivités, CHR, marchés publics, laveries libre service, buanderies, maisons de retraite, cuisines professionnelles...
• la connaissance du réseau en Alsace est un plus.
• Votre capacité à gérer des projets à forte technicité sera déterminante dans l’atteinte de vos résultats.
• Vous savez être force de propositions, instaurer des collaborations internes et externes efficaces, et défricher de nouveaux marchés dans une dynamique de « chasseur-éleveur ».

Poste basé en Alsace
Processus d’intégration complet et personnalisé
Poste en CDI