Responsable Régional des Ventes, Le Blanc Mesnil

Depuis 120 ans, Miele conçoit et commercialise les appareils et services associés, qui ont fait d’elle la marque premium d’électroménager la plus digne de confiance et la plus désirable au monde. Guidés par notre promesse « Immer besser » (toujours mieux) et attentifs aux nouveaux besoins de nos clients, nous créons des expériences qui enchantent en redéfinissant l’excellence tous les jours.

Description

Rattaché(e) au Directeur d’Activités Buanderie/Vaisselle, vous serez responsable du développement du chiffre d’affaires sur votre territoire. Vous aurez pour missions de :

• Animer et développer un réseau de distribution spécialisée
• Identifier et prospecter de nouveaux clients pour la vente directe types hôtellerie et restauration, maisons de retraite, hôpitaux, cantines, crèches, mairies, pressings, laveries …
• Développer un réseau de partenaires spécialisés (architectes, bureaux d’études, collectivités), afin de détecter en amont des projets et créer de nouveaux leads
• Gérer des projets sur des cycles de vente moyen et long terme, intégrant des marchés publics et impliquant une diversité de décisionnaires
• Formaliser des préconisations techniques, études de faisabilité ou d’intégration, en lien avec les équipes techniques et le bureau d’études interne
• Proposer des actions, des évènements ou des supports de promotion des ventes, en lien avec les équipes communication et marketing du siège
• L’un de vos challenges sera de piloter simultanément vos activités de gestion des dossiers, projets et chantiers en cours, et la conquête de nouveaux clients.
• Créateur de liens engageant, vous saurez mobiliser votre réseau de prescripteurs et d’apporteurs d’affaires.
• Chasseur dans l’âme vous attribuez une grande importance à la qualité de votre suivi client.
• Votre capacité à gérer des niveaux de négociation variés sera une clé déterminante du succès de vos missions.
• Vous devrez faire preuve de flexibilité et de pugnacité vis à vis de vos différentes typologies de clientèle.

Profil

• Diplômé(e) de l’enseignement supérieur (bac+4) minimum, vous vous appuyez sur une expérience d’au moins 3 ans sur un marché similaire : matériel professionnel en direction des collectivités, CHR, marchés publics, laveries libre service, buanderies, maisons de retraite, cuisines professionnelles...
• la connaissance du réseau en Alsace est un plus.
• Votre capacité à gérer des projets à forte technicité sera déterminante dans l’atteinte de vos résultats.
• Vous savez être force de propositions, instaurer des collaborations internes et externes efficaces, et défricher de nouveaux marchés dans une dynamique de « chasseur-éleveur ».

Poste basé en Alsace
Processus d’intégration complet et personnalisé
Poste en CDI