Responsable Grands Comptes Outillage Professionnel (H/F), Saint-Ouen

Le Groupe Bosch est un important fournisseur mondial de technologies et de services. Avec un effectif d’environ 420 000 collaborateurs dans le monde. Le Groupe Bosch a réalisé un chiffre d’affaires de 88 milliards d’euros en 2022. Ses activités sont réparties en quatre secteurs d’activité : Solutions pour la Mobilité, Techniques Industrielles, Biens de Consommation et Techniques pour les Energies et les Bâtiments. En tant que société leader de l’Internet des objets (IoT), Bosch propose des solutions innovantes pour les maisons intelligentes, l’industrie connectée et la mobilité connectée. Bosch conçoit une vision de la mobilité qui est durable, sûre et passionnante.

Description du poste

Le Responsable Grands Comptes est chargé des relations, du développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité de clients d'envergure nationale et internationale pour la distribution professionnelle.

· Vous êtes en charge de déployer la stratégie de Grands Comptes de la Distribution Professionnelle dont vous avez la charge. Pour ce faire vous définissez la stratégie de ces distributeurs en coordination avec les Directeurs de la Gamme Professionnelle et de la Gamme des Accessoires.

• Vous assurez la négociation annuelle des contrats dans le respect du cadre légal et fiscal en vigueur, ainsi que des règles de « compliance » du Groupe Bosch.
• Vous définissez et pilotez les plan d’actions auprès des distributeurs.
• Vous pilotez le déploiement et l’implantation des produits et des services dans le respect des politiques définies, en utilisant au mieux les moyens commerciaux mis à disposition de ces clients (animations, outils merchandising).
• Vous supervisez la gestion commerciale du compte client avec les services internes concernés.
• Vous organisez l’interface et la coordination avec les autres services« supports » : Marketing, Communication, Promotion, etc…
• Vous assurez le suivi financier de ces distributeurs (CA, Marge, P&L).

Qualifications

• De formation commerciale ou marketing, vous justifiez d'une expérience de plusieurs années en contact ou avec la distribution B2B (de préférence professionnelle).
• Vous vous sentez à l’aise avec les techniques de négociation. Vous faites preuve d'un sens de l’analyse, de la synthèse, et de l’anticipation.
• L'anglais opérationnel est obligatoire, l’allemand est un plus.