Responsable Grands Comptes Outillage Professionnel (H/F), Saint-Ouen

Chez Bosch, tout tourne autour de toi, de notre activité et de notre environnement. Notre promesse à ton égard est inébranlable : nous grandissons ensemble, nous prenons plaisir à notre travail et nous nous inspirons mutuellement. Rejoins-nous et vis avec nous des moments Bosch uniques.

En 1886, Robert Bosch a fondé à Stuttgart l’« Atelier de mécanique de précision et d’électrotechnique ». C’est là que trouve ses racines l’entreprise qui opère aujourd’hui à l’échelle mondiale et qui, dès ses débuts, s’est distinguée par sa force d’innovation et son engagement social.

Pour nous, le développement durable consiste à assurer le succès à long terme de l’entreprise tout en protégeant les ressources naturelles indispensables à la vie des générations actuelles et futures. Chez nous, l’écologie est le moteur de l’innovation. Parallèlement, nous assumons pleinement notre responsabilité sociale, non seulement au sein de l’entreprise, mais aussi au-delà.

La conformité fait partie intégrante de notre système de valeurs d’entreprise. Grâce à des règles de conduite applicables dans le monde entier, nous souhaitons protéger nos collaborateurs, notre entreprise ainsi que nos clients et partenaires.

Description du poste

Le Responsable Grands Comptes est chargé des relations, du développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité de clients d'envergure nationale et internationale pour la distribution professionnelle.

· Vous êtes en charge de déployer la stratégie de Grands Comptes de la Distribution Professionnelle dont vous avez la charge. Pour ce faire vous définissez la stratégie de ces distributeurs en coordination avec les Directeurs de la Gamme Professionnelle et de la Gamme des Accessoires.

• Vous assurez la négociation annuelle des contrats dans le respect du cadre légal et fiscal en vigueur, ainsi que des règles de « compliance » du Groupe Bosch.
• Vous définissez et pilotez les plan d’actions auprès des distributeurs.
• Vous pilotez le déploiement et l’implantation des produits et des services dans le respect des politiques définies, en utilisant au mieux les moyens commerciaux mis à disposition de ces clients (animations, outils merchandising).
• Vous supervisez la gestion commerciale du compte client avec les services internes concernés.
• Vous organisez l’interface et la coordination avec les autres services« supports » : Marketing, Communication, Promotion, etc…
• Vous assurez le suivi financier de ces distributeurs (CA, Marge, P&L).

Qualifications

• De formation commerciale ou marketing, vous justifiez d'une expérience de plusieurs années en contact ou avec la distribution B2B (de préférence professionnelle).
• Vous vous sentez à l’aise avec les techniques de négociation. Vous faites preuve d'un sens de l’analyse, de la synthèse, et de l’anticipation.
• L'anglais opérationnel est obligatoire, l’allemand est un plus.