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EnLettre de motivation de candidat commercial en Allemagne : nos exemples
Umsatz (chiffre d'affaires) est le mot magique des commerciaux en Allemagne. Ils maîtrisent l'art de la prospection en dormant, car l'objectif déclaré est de fidéliser les clients et d'en acquérir de nouveaux. Les commerciaux itinérants distribuent et vendent des marchandises et des services. Toutefois, leurs tâches réelles varient en fonction du poste, du secteur et de l'entreprise. Voici ce à quoi vous devez faire attention lors de la rédaction d'une lettre de motivation en tant que commercial en Allemagne.
2. Le CV allemand dans le secteur commercial
3. La lettre de motivation allemande dans la vente
4. Modèle de lettre de motivation en allemand pour un commercial
Plus l'entreprise est petite, plus le domaine d'activité des commerciaux est vaste. Les codes sont différents entre la France et l'Allemagne. Le marketing est une interface importante avec la vente. Les deux domaines travaillent souvent ensemble, et dans les petites entreprises, les deux domaines vont parfois de pair.
En revanche, si le responsable des ventes travaille dans une grande entreprise, il y a généralement des assistants commerciaux ou même des départements qui s'occupent de toutes les tâches qui ne sont pas directement liées à la vente.
Les employés du service terrain travaillent en étroite collaboration avec le service interne. Ces derniers leur fournissent des informations sur la clientèle. Ils sont également soutenus en ce qui concerne les exigences spécifiques du marché. Sur le terrain, les vendeurs sont souvent en contact direct avec les clients, de là, ils transmettent des informations importantes sur les demandes et le traitement des commandes. Les commerciaux itinérants sont donc souvent en déplacement au niveau régional et international.
Les tâches d'un commercial itinérant comprennent par exemple le suivi des zones de vente ou des régions de distribution, le conseil sur place et le contact avec les clients. Ils sont également chargés de définir les canaux de distribution, de négocier les conditions et de rédiger les contrats. Ils sont notamment responsables de la réalisation des objectifs de chiffre d'affaires fixés. Ils dirigent en outre des équipes de vente sur place, surveillent l'efficacité des différentes mesures de vente, participent à des salons et à des manifestations ou soutiennent les revendeurs lors d'événements sur place.
Comme vous possédez sans doute une expérience dans le domaine de la vente, le mieux est d'utiliser cet atout dans la présentation de votre candidature écrite. Attention cependant à ne pas commettre d' erreurs dans votre CV allemand.
Veillez également à trouver à l'avance des informations sur la description du poste, l'entreprise et les exigences du poste. Vous pourrez ensuite les intégrer habilement dans votre candidature allemande (CV et lettre de motivation).
En règle générale, ne soyez pas trop modeste, mais restez fidèle à la vérité ! Dans le service commercial, des termes comme Flexibilität (flexibilité), Spaß am Reisen (goût du voyage) et Ergebnisorientiert (orientation résultat) valent de l'or.
En ce qui concerne les connaissances en langues étrangères, n'oubliez pas que "bonnes connaissances" est le niveau le plus bas. Pour l'anglais commercial, vous pouvez même aller jusqu'à "très bien" ou "couramment". En effet, pour les recruteurs, votre candidature est comme un argument de vente écrit.
Vous trouverez plus de conseils et d'exemples sur le CV allemand pour un commercial ainsi que ses particularités.
La lettre de motivation pour un représentant commercial est comparable à celle pour un poste de vendeur. La seule grande différence est que vous commencez par vendre vos propres talents.
La règle est la même que partout ailleurs dans la vente : plus le produit est cher, plus les clients sont exigeants, et plus le processus de vente est complexe. Cela signifie que les dossiers de candidature varient légèrement selon le secteur. Les candidatures pour un poste de responsable des ventes grands comptes sont donc différentes de celles pour les emplois dans la vente directe.
La lettre de motivation en tant que commercial terrain
Avant de commencer, veillez à examiner attentivement les exigences mentionnées dans l'offre d'emploi allemande et informez-vous ensuite en détail sur le produit ou les services que vous devrez vendre en cas de succès.
Vous trouverez à la fin de cet article un modèle de lettre de motivation allemande pour une candidature au service externe. Vous pouvez par la suite l'adapter à l'entreprise concernée et à la description du poste. Pour une entreprise internationale, il est par exemple avantageux que vous connaissiez déjà le pays ou que vous ayez déjà une expertise professionnelle dans ce domaine. En règle générale, vous devriez toujours mettre en avant des qualifications telles que la maîtrise d'une langue étrangère dans votre candidature.
Les compétences concrètes, telles que la compréhension du contexte commercial et du secteur, l'intérêt pour la communication et le suivi des clients, le talent de vente et l'aptitude à la négociation, peuvent être mentionnées dans la lettre de motivation et mises en contexte à travers votre parcours professionnel.
Vous pouvez également mentionner des compétences sociales (soft skills) dans votre candidature, par exemple :
- une méthode de travail structurée
- une ouverture d'esprit
- de l'empathie
- des aptitudes sociales marquées
- l'envie de voyager
La candidature pour un débutant en Allemagne
Si vous ne possédez pas encore d'expérience pour un poste commercial, il est avant tout important de présenter vos qualifications actuelles de manière convaincante. Cela peut fonctionner avec une formation ou des études appropriées.
Vous pouvez également mentionner des compétences sociales telles que
- l'esprit d'entreprise
- le plaisir de communiquer
- la force de persuasion
- l'expérience en matière de présentation
Un bon anglais commercial, éventuellement même en combinaison avec d'autres langues étrangères. et des connaissances en marketing ou en contrôle de gestion peuvent également faciliter votre entrée dans une PME allemande.
Exemple de lettre de motivation allemande pour un Directeur des ventes
Betreff: Unser Gespräch vom 11.11.2022 in Toulouse
Sehr geehrte Frau Musterfrau,
als Marktführer im Bereich der Computer-Hardware ist mir Ihr Unternehmen bereits bestens bekannt. Insofern habe ich mich sehr gefreut, dass ich Sie bei der diesjährigen Messe XYY im Anschluss an meine Keynote Speech "How consumer trends are transforming the computer industry" persönlich kennenlernen durfte. Ich empfand unsere Unterhaltung als sehr bereichernd.
Bei dieser Gelegenheit hatten Sie erwähnt, dass in Kürze in Ihrem Hause die Position des Director Special Sales neu zu besetzen sein wird. Da ich seit geraumer Zeit eine neue Herausforderung suche, bei der ich vor allem mein Fachwissen über internationale Vermarktungsrechte besser einsetzen kann, überreiche ich Ihnen anbei meine Bewerbungsunterlagen.
Ich bin seit vier Jahren bei der XYZ Computergesellschaft in Köln als Verkaufsgebietsleiter tätig und für den Umsatz eines Teams, bestehend aus 10 Außendienstmitarbeitern, zuständig.
Meine umfassenden Kenntnisse über den Computermarkt habe ich bereits während meiner Ausbildung zum Kaufmann für Kommunikation und in den darauffolgenden Berufsjahren erworben, so dass ich durchaus in der Lage bin, Ihre Kalkulationen und Angebote bis hin zum Vertragsabschluss zu verhandeln.
Selbstverständlich verfüge ich über ein umfangreiches Netzwerk in der Computerbranche und ausreichend Flexibilität, um auch spontan und über längere Zeit zu Ihren internationalen Kunden reisen zu können.
Gerne würde ich mehr über Ihre Unternehmensziele erfahren und Ihnen einige Ideen unterbreiten, wie ich als Director Special Sales eine strategische Weiterentwicklung Ihrer Firma und Kundenportfolios anpacken würde.
Mit freundlichen Grüßen,
Laurent Martin
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