Responsable Grands Comptes National (H/F), Villefranche Sur Saon

Avec plus de 700 000 employés sur 1,300 sites, et dans plus de 100 pays, le groupe Kuehne + Nagel se positionne comme l'un des leaders mondiaux de la logistique et du transport. Il a su s'assurer de fortes parts de marché sur ses activités de logistique contractuelle, de fret aérien et maritime et de transport terrestre, en se concentrant clairement sur des segments à forte valeur ajoutée, comme les services informatiques intégrés aux solutions logistique

Vos responsabilités

• Définir et proposer la stratégie commerciale envers le client et coordonner le plan d’affaires dont les appels d’offre
• Réaliser les activités de prospection, de négociation et de fidélisation
• Participer à l’élaboration du budget de l’activité et réaliser toutes les actions contributrices à l’obtention de ce budget
• Contribuer à l’élaboration des prévisions annuelles du portefeuille et en assurer le suivi
• Animer les canaux de ventes directs, mener les revues de comptes et le suivi de la satisfaction client
• Interagir avec les leaders de compte (KAM Région ou Monde) selon le plan d’affaires ou les instructions définies
• Développer sa connaissance des marchés et de la chaine de valeur de ses clients et prospects
• Gérer son portefeuille dans le strict respect de la politique tarifaire et des règles en vigueur au sein de l’entreprise et assurer le workflow au Directeur des Grands Comptes Road Logistics
• S’appuyer sur l’organisation support de la Direction Grands comptes Road Logistics pour la conclusion des contrats avec les clients

Vos compétences et expériences professionnelles

• Vous disposez d’une solide expérience commerciale auprès de clients grands comptes, idéalement dans l’univers du transport, vous maitrisez les techniques de négociation de vente complexe
• Vous avez une approche structurée de votre fonction et vous êtes en capacité de restituer à nos clients les forces de notre stratégie d’entreprise
• Vous construisez des relations commerciales sur long terme, vous apportez des solutions sur mesure et innovantes à vos clients
• Vous avez eu à gérer des cycles de vente complexes dans un contexte multi-sites et avec des multiples interlocuteurs
• Vous avez, impérativement, un niveau d’anglais vous permettant d’échanger de façon fluide avec des interlocuteurs étrangers