Responsable Grands Comptes National (H/F), Villefranche Sur Saon

La logistique touche tous les aspects de notre vie : les biens que nous consommons, les appareils électroniques que nous utilisons, les soins de santé dont nous dépendons, et bien plus encore. C'est pourquoi une carrière chez nous va bien au-delà du simple travail que nous accomplissons. Il s'agit de rendre possibles des moments extraordinaires et quotidiens dans la vie des gens partout dans le monde.

Vos responsabilités

• Définir et proposer la stratégie commerciale envers le client et coordonner le plan d’affaires dont les appels d’offre
• Réaliser les activités de prospection, de négociation et de fidélisation
• Participer à l’élaboration du budget de l’activité et réaliser toutes les actions contributrices à l’obtention de ce budget
• Contribuer à l’élaboration des prévisions annuelles du portefeuille et en assurer le suivi
• Animer les canaux de ventes directs, mener les revues de comptes et le suivi de la satisfaction client
• Interagir avec les leaders de compte (KAM Région ou Monde) selon le plan d’affaires ou les instructions définies
• Développer sa connaissance des marchés et de la chaine de valeur de ses clients et prospects
• Gérer son portefeuille dans le strict respect de la politique tarifaire et des règles en vigueur au sein de l’entreprise et assurer le workflow au Directeur des Grands Comptes Road Logistics
• S’appuyer sur l’organisation support de la Direction Grands comptes Road Logistics pour la conclusion des contrats avec les clients

Vos compétences et expériences professionnelles

• Vous disposez d’une solide expérience commerciale auprès de clients grands comptes, idéalement dans l’univers du transport, vous maitrisez les techniques de négociation de vente complexe
• Vous avez une approche structurée de votre fonction et vous êtes en capacité de restituer à nos clients les forces de notre stratégie d’entreprise
• Vous construisez des relations commerciales sur long terme, vous apportez des solutions sur mesure et innovantes à vos clients
• Vous avez eu à gérer des cycles de vente complexes dans un contexte multi-sites et avec des multiples interlocuteurs
• Vous avez, impérativement, un niveau d’anglais vous permettant d’échanger de façon fluide avec des interlocuteurs étrangers