Responsable Grands Comptes (H/F), Drancy

Le Groupe Bosch est un important fournisseur mondial de technologies et de services. Avec un effectif d’environ 420 000 collaborateurs dans le monde. Le Groupe Bosch a réalisé un chiffre d’affaires de 88 milliards d’euros en 2022. Ses activités sont réparties en quatre secteurs d’activité : Solutions pour la Mobilité, Techniques Industrielles, Biens de Consommation et Techniques pour les Energies et les Bâtiments. En tant que société leader de l’Internet des objets (IoT), Bosch propose des solutions innovantes pour les maisons intelligentes, l’industrie connectée et la mobilité connectée. Bosch conçoit une vision de la mobilité qui est durable, sûre et passionnante.

Description du poste

Rattaché au Directeur Grand compte vos principales missions sont de :

• Gérer les grands comptes dont vous avez la responsabilité avec une approche court/moyen/long terme.
• Elaborer les plans d’action spécifiques à chaque compte afin de maximiser CA et marge.
• Développer et mettre en place un programme adapté de développement ventes, après ventes et marketing.
• Etre garant du "reporting" mensuel sur les prévisions de ventes & BFA, incluant une analyse détaillée et des commentaires sur les écarts constatés.
• Gérer le portefeuille de comptes clients nationaux, assurer le suivi des accords-cadres ou référencements et le déploiement des accords vers les équipes commerciales terrains ou les équipes internes,
• Assurer la négociation directe des accords-cadres ou référencements auprès des clients,
• Assurer un "reporting" régulier et rigoureux sur votre activité à partir des outils de CRM disponibles,
• Elaborer le plan commercial, BP et le plan d’action annuel avec TT/SFR1-KAM.
• Travailler en équipe avec les différents acteurs de l’entreprise (marketing, Service, Logistique/supply chain, RH, Finance).

Qualifications

• De formation Bac + 5, Ecole de Commerce vous possédez une très bonne connaissance des produits, des marchés, de la concurrence et des interlocuteurs en HVAC pour le marché résidentiel.
• De bonne connaissance de l’environnement réglementaire et légal du secteur HVAC.
• Un sens de l’écoute et du conseil vis-à-vis des clients pour recueillir leurs attentes et besoins.
• Une force de persuasion et sens de la négociation et la culture du résultat.
• Une bonne maitrise du PAC Office ( Excel, Power Point, Word )
• Une expérience de la gestion d’un portefeuille de Grands Comptes au sein d’un grand groupe sera un plus.
• Un anglais opérationnel.