Responsable Grands Comptes (H/F), Drancy

Chez Bosch, tout tourne autour de toi, de notre activité et de notre environnement. Notre promesse à ton égard est inébranlable : nous grandissons ensemble, nous prenons plaisir à notre travail et nous nous inspirons mutuellement. Rejoins-nous et vis avec nous des moments Bosch uniques.

En 1886, Robert Bosch a fondé à Stuttgart l’« Atelier de mécanique de précision et d’électrotechnique ». C’est là que trouve ses racines l’entreprise qui opère aujourd’hui à l’échelle mondiale et qui, dès ses débuts, s’est distinguée par sa force d’innovation et son engagement social.

Pour nous, le développement durable consiste à assurer le succès à long terme de l’entreprise tout en protégeant les ressources naturelles indispensables à la vie des générations actuelles et futures. Chez nous, l’écologie est le moteur de l’innovation. Parallèlement, nous assumons pleinement notre responsabilité sociale, non seulement au sein de l’entreprise, mais aussi au-delà.

La conformité fait partie intégrante de notre système de valeurs d’entreprise. Grâce à des règles de conduite applicables dans le monde entier, nous souhaitons protéger nos collaborateurs, notre entreprise ainsi que nos clients et partenaires.

Description du poste

Rattaché au Directeur Grand compte vos principales missions sont de :

• Gérer les grands comptes dont vous avez la responsabilité avec une approche court/moyen/long terme.
• Elaborer les plans d’action spécifiques à chaque compte afin de maximiser CA et marge.
• Développer et mettre en place un programme adapté de développement ventes, après ventes et marketing.
• Etre garant du "reporting" mensuel sur les prévisions de ventes & BFA, incluant une analyse détaillée et des commentaires sur les écarts constatés.
• Gérer le portefeuille de comptes clients nationaux, assurer le suivi des accords-cadres ou référencements et le déploiement des accords vers les équipes commerciales terrains ou les équipes internes,
• Assurer la négociation directe des accords-cadres ou référencements auprès des clients,
• Assurer un "reporting" régulier et rigoureux sur votre activité à partir des outils de CRM disponibles,
• Elaborer le plan commercial, BP et le plan d’action annuel avec TT/SFR1-KAM.
• Travailler en équipe avec les différents acteurs de l’entreprise (marketing, Service, Logistique/supply chain, RH, Finance).

Qualifications

• De formation Bac + 5, Ecole de Commerce vous possédez une très bonne connaissance des produits, des marchés, de la concurrence et des interlocuteurs en HVAC pour le marché résidentiel.
• De bonne connaissance de l’environnement réglementaire et légal du secteur HVAC.
• Un sens de l’écoute et du conseil vis-à-vis des clients pour recueillir leurs attentes et besoins.
• Une force de persuasion et sens de la négociation et la culture du résultat.
• Une bonne maitrise du PAC Office ( Excel, Power Point, Word )
• Une expérience de la gestion d’un portefeuille de Grands Comptes au sein d’un grand groupe sera un plus.
• Un anglais opérationnel.