Responsable Commercial Régional (H/F), Paris

Bayer est un groupe international dont les cœurs de métier se situent dans les secteurs de la santéet de l’agriculture. A la confluence de la chimie et de la biologie, Bayer contribue à améliorer la qualité de vie en proposant des produits et services en santé humaine, animale et végétale. La division Crop Science propose des semences de haute qualité, des solutions innovantes de protection des cultures à base de produits de synthèse ou biologiques, et des outils et services pour l’accompagnement d’une agriculture moderne et durable. Dans le domaine non agricole, CropScience développe des produits et services destinés à la lutte antiparasitaires. Chez Bayer, vous avez l’opportunité d’intégrer une entreprise dont la culture valorise la passion des salariés à innover et leur donne le pouvoir de changer.

Vos missions

• Rôle clé, dans le cadre de la stratégie ES France, de préparation de la stratégie nationale de vente pour les segments définis et les comptes clés
• Dans le cadre de la stratégie ES France, diriger la mise en œuvre du plan d’action de vente et de marketing au niveau national pour des sujets clés définis (gestion de projet/de segment/de compte clé), établir des partenariats de confiance et apporter des informations techniques et un soutien indispensable
• Mettre en œuvre la stratégie de vente définie dans la région à charge sur une multitude de segments
• Est le représentant commercial régional pour tous les segments professionnels Bayer sur un 1/3 de la France avec 75% du temps en déplacement.
• Dans le cadre de la politique commerciale, négocier et harmoniser avec les distributeurs régionaux les objectifs annuels de vente et les programmes d’attribution de primes respectifs.
• Garantir un bon flux de communication au sein de l’équipe de vente et de toute l’équipe ES France en ce qui concerne les responsabilités nationales et régionales respectives. Rassembler toutes les informations susceptibles d’optimiser le rôle du marketing et de la vente (prévisions, changements de marché, prix, information client)
• Identifie de nouvelles opportunités commerciales et la mise en place de nouveaux modèles commerciaux liés aux services avec des formations appropriées et la participation des clients.
• Représente Bayer et/ou l’industrie chimique manufacturière dans des associations professionnelles nationales liées à son segment de responsabilité
• Identifie et rencontre les acteurs régionaux et nationaux ainsi que les leaders d’opinion dans les domaines technique, environnemental et commercial afin de promouvoir la stratégie d’ES et s’ouvrir de nouveaux marchés
• Organise des réunions techniques avec l’ensemble de la filière pour développer l’usage raisonné et responsable de la gamme Bayer. Dispense des formations aux clients utilisateurs et responsables techniques.
• S’assurer dans son périmètre de la prise en compte des obligations liées à l’agrément pour la distribution de produits phytopharmaceutiques à des utilisateurs professionnels et notamment de la sensibilisation à la lecture des étiquettes.

Votre profil

• De Profil Bac +2/3 avec 2 ans d’expérience dans le domaine des produits phytosanitaires.
• Vous disposez de solides connaissances du monde agricole (économie, marché) et de ces divers interlocuteurs. Vous avez de bonnes bases techniques en agrochimie, en protection des plantes et en techniques de ventes.
• Bon communicant vous avez un excellent relationnel et êtes à même de convaincre votre public, de conduire des réunions. Vous disposez d’un fort sens client vous permettant d’être à l’écoute de celui-ci, d’avoir une bonne perception de ses attentes. Vous avez également un bon esprit de synthèse et d’analyse vous aidant notamment dans la priorisation de vos tâches.
• Le permis B est indispensable pour la bonne tenue de ce poste.