Responsable Commercial Régional (H/F), Paris

Bayer est un groupe international dont les cœurs de métier se situent dans les secteurs de la santé et de l'agriculture. A la confluence de la chimie et de la biologie, Bayer contribue à améliorer la qualité de vie en proposant des produits et services en santé humaine et végétale.

Chez Bayer nous sommes chaque jour motivés par les grands défis de notre époque. Notre ambition est de contribuer à un monde où la santé pour tous, la faim pour personne ne soient plus un rêve mais une possibilité, en protégeant chacun au quotidien. Dynamisme, curiosité et engagement guident nos actions. Nous pensons que nous pouvons apprendre de tous ceux qui nous entourent, en élargissant nos points de vue, en développant nos compétences, en faisant évoluer le statu quo. Il y a tellement de raisons de nous rejoindre.

Vous avez envie d’une carrière riche de sens et qui offre des opportunités variées ? Vous souhaitez rejoindre des équipes expertes et diverses qui permettent le changement ? Le choix est simple !

Vos missions

• Rôle clé, dans le cadre de la stratégie ES France, de préparation de la stratégie nationale de vente pour les segments définis et les comptes clés
• Dans le cadre de la stratégie ES France, diriger la mise en œuvre du plan d’action de vente et de marketing au niveau national pour des sujets clés définis (gestion de projet/de segment/de compte clé), établir des partenariats de confiance et apporter des informations techniques et un soutien indispensable
• Mettre en œuvre la stratégie de vente définie dans la région à charge sur une multitude de segments
• Est le représentant commercial régional pour tous les segments professionnels Bayer sur un 1/3 de la France avec 75% du temps en déplacement.
• Dans le cadre de la politique commerciale, négocier et harmoniser avec les distributeurs régionaux les objectifs annuels de vente et les programmes d’attribution de primes respectifs.
• Garantir un bon flux de communication au sein de l’équipe de vente et de toute l’équipe ES France en ce qui concerne les responsabilités nationales et régionales respectives. Rassembler toutes les informations susceptibles d’optimiser le rôle du marketing et de la vente (prévisions, changements de marché, prix, information client)
• Identifie de nouvelles opportunités commerciales et la mise en place de nouveaux modèles commerciaux liés aux services avec des formations appropriées et la participation des clients.
• Représente Bayer et/ou l’industrie chimique manufacturière dans des associations professionnelles nationales liées à son segment de responsabilité
• Identifie et rencontre les acteurs régionaux et nationaux ainsi que les leaders d’opinion dans les domaines technique, environnemental et commercial afin de promouvoir la stratégie d’ES et s’ouvrir de nouveaux marchés
• Organise des réunions techniques avec l’ensemble de la filière pour développer l’usage raisonné et responsable de la gamme Bayer. Dispense des formations aux clients utilisateurs et responsables techniques.
• S’assurer dans son périmètre de la prise en compte des obligations liées à l’agrément pour la distribution de produits phytopharmaceutiques à des utilisateurs professionnels et notamment de la sensibilisation à la lecture des étiquettes.

Votre profil

• De Profil Bac +2/3 avec 2 ans d’expérience dans le domaine des produits phytosanitaires.
• Vous disposez de solides connaissances du monde agricole (économie, marché) et de ces divers interlocuteurs. Vous avez de bonnes bases techniques en agrochimie, en protection des plantes et en techniques de ventes.
• Bon communicant vous avez un excellent relationnel et êtes à même de convaincre votre public, de conduire des réunions. Vous disposez d’un fort sens client vous permettant d’être à l’écoute de celui-ci, d’avoir une bonne perception de ses attentes. Vous avez également un bon esprit de synthèse et d’analyse vous aidant notamment dans la priorisation de vos tâches.
• Le permis B est indispensable pour la bonne tenue de ce poste.