Global Key Account Manager - Industrial (H/F), Paris

La logistique touche tous les aspects de notre vie : les biens que nous consommons, les appareils électroniques que nous utilisons, les soins de santé dont nous dépendons, et bien plus encore. C'est pourquoi une carrière chez nous va bien au-delà du simple travail que nous accomplissons. Il s'agit de rendre possibles des moments extraordinaires et quotidiens dans la vie des gens partout dans le monde.

Vos responsabilités

• Développer un portefeuille grands comptes actuels et répondre aux appels d’offre,
• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle, renseigner et suivre les opportunités dans l'outil de suivi,
• Contribuer au développement des volumes et des marges du portefeuille client, Suivre et fidéliser le portefeuille en ligne avec la politique commerciale de KN,
• Contrôler et négocier des offres commerciales,
• Qualifier et présenter des opportunités (Tender) aux Business Units,
• Valider les SOP avec l'excellence manager, les services opérationnels et le client,
• Assurer les Business Review, le suivi commercial du contrat et veiller à ce que tous les engagements pris soient bien respectés,
• Assurer une communication efficace avec les autres BU et le réseau afin de développer le cross-selling.

Vos compétences et expériences professionnelles

• Diplômé d’une formation supérieure en Commerce et/ou Transport & Logistique, vous disposez d’une expérience significative d'au moins 10 ans dans la vente de prestations de transport maritime et aérien ou route,
• Vous avez déjà eu l’opportunité de gérer des relations avec des Key Accounts,
• A l’aise dans la discussion et la négociation commerciale, vous disposez d’un excellent relationnel client, et faites de la satisfaction client une priorité,
• Autonome et organisé, vous êtes doté d’un bon esprit d’analyse et d’innovation,
• Votre Anglais est courant, une autre langue serait un plus. #TSC-F