Global Key Account Manager - Industrial (H/F), Paris

Avec plus de 700 000 employés sur 1,300 sites, et dans plus de 100 pays, le groupe Kuehne + Nagel se positionne comme l'un des leaders mondiaux de la logistique et du transport. Il a su s'assurer de fortes parts de marché sur ses activités de logistique contractuelle, de fret aérien et maritime et de transport terrestre, en se concentrant clairement sur des segments à forte valeur ajoutée, comme les services informatiques intégrés aux solutions logistique

Vos responsabilités

• Développer un portefeuille grands comptes actuels et répondre aux appels d’offre,
• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle, renseigner et suivre les opportunités dans l'outil de suivi,
• Contribuer au développement des volumes et des marges du portefeuille client, Suivre et fidéliser le portefeuille en ligne avec la politique commerciale de KN,
• Contrôler et négocier des offres commerciales,
• Qualifier et présenter des opportunités (Tender) aux Business Units,
• Valider les SOP avec l'excellence manager, les services opérationnels et le client,
• Assurer les Business Review, le suivi commercial du contrat et veiller à ce que tous les engagements pris soient bien respectés,
• Assurer une communication efficace avec les autres BU et le réseau afin de développer le cross-selling.

Vos compétences et expériences professionnelles

• Diplômé d’une formation supérieure en Commerce et/ou Transport & Logistique, vous disposez d’une expérience significative d'au moins 10 ans dans la vente de prestations de transport maritime et aérien ou route,
• Vous avez déjà eu l’opportunité de gérer des relations avec des Key Accounts,
• A l’aise dans la discussion et la négociation commerciale, vous disposez d’un excellent relationnel client, et faites de la satisfaction client une priorité,
• Autonome et organisé, vous êtes doté d’un bon esprit d’analyse et d’innovation,
• Votre Anglais est courant, une autre langue serait un plus. #TSC-F