Directeur Grands Comptes (H/F), Roissy

DHL Express International France

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Roissy
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Directeur Grands Comptes (H/F), Roissy

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Logistics
Transport
Management
Communication
Sales
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DHL Express International France

Grâce à la contribution de nos 105 000 collaborateurs dans le monde DHL express, leader mondial du transport Express international, favorise les échanges commerciaux dans de nombreux secteurs dans le monde : Technologie, Science, Santé, Industrie, Energie…

Missions

  • Contribuer à l'élaboration de la stratégie de développement commercial en tenant compte des objectifs, des directives et des politiques du groupe
  • Prospecter de nouvelles opportunités sur une clientèle Grands comptes par le biais d'études de marché, de développement, d'initiatives marketing, etc.
  • Acquérir et développer des relations d'affaires durables avec des clients Grands comptes
  • Discuter avec ses pairs en interne pour communiquer les problèmes de vente, les observations commerciales, les commentaires des prospects, etc.
  • Manager et fédérer l’équipe Grands Comptes (développer les compétences, examiner les résultats et soutenir les performances, , participer aux visites clients importantes, aider à la négociation des ventes complexes)
  • Organiser des évènements internes et externes dans le pays (par exemple, séminaires, évènements-clients)
  • Promouvoir l’expertise dans le secteur au sein du pays (études de cas, des tendances, développement)

Profil

  • Expérience significative dans l’acquisition et le développement de clients Grands Compte
  • Bonne compréhension des problématiques relatives au secteur de l'industrie du transport et connaissance approfondie des produits DHL Global Forwarding (aériens et maritimes)
  • Expérience confirmée en management avec un profil fédérateur et participatif
  • Excellentes compétences en communication et bonne présentation
  • Français et Anglais courant (écrit, parlé)

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