Directeur Grands Comptes (H/F), Roissy

Grâce à la contribution de nos 105 000 collaborateurs dans le monde DHL express, leader mondial du transport Express international, favorise les échanges commerciaux dans de nombreux secteurs dans le monde : Technologie, Science, Santé, Industrie, Energie…

Missions

• Contribuer à l'élaboration de la stratégie de développement commercial en tenant compte des objectifs, des directives et des politiques du groupe
• Prospecter de nouvelles opportunités sur une clientèle Grands comptes par le biais d'études de marché, de développement, d'initiatives marketing, etc.
• Acquérir et développer des relations d'affaires durables avec des clients Grands comptes
• Discuter avec ses pairs en interne pour communiquer les problèmes de vente, les observations commerciales, les commentaires des prospects, etc.
• Manager et fédérer l’équipe Grands Comptes (développer les compétences, examiner les résultats et soutenir les performances, , participer aux visites clients importantes, aider à la négociation des ventes complexes)
• Organiser des évènements internes et externes dans le pays (par exemple, séminaires, évènements-clients)
• Promouvoir l’expertise dans le secteur au sein du pays (études de cas, des tendances, développement)

Profil

• Expérience significative dans l’acquisition et le développement de clients Grands Compte
• Bonne compréhension des problématiques relatives au secteur de l'industrie du transport et connaissance approfondie des produits DHL Global Forwarding (aériens et maritimes)
• Expérience confirmée en management avec un profil fédérateur et participatif
• Excellentes compétences en communication et bonne présentation
• Français et Anglais courant (écrit, parlé)