Deutschsprachiger Verkaufsleiter, zukünftiger Country Manager (m/w), Deutschland

Um Alintos Profil einzusehen, folgen Sie dem Link www.alinto.com.

2008 hat Alinto Unternehmungen in Deutschland in Angriff genommen. Wir haben einige Kunden in ganz Deutschland: Wiederverkäufer und Direktkunden sowie einige hundert Kontakte in unserem CRM oder in unserer Datenbank.

Alle Vertriebs-, Marketing- und die essentiellen technischen Nachweise liegen in deutscher Übersetzung vor.

Alinto hat ein Netzwerk von europäischen Integratoren, die Ihnen bei der Unternehmensentwicklung helfen können.

Alinto sucht einen deutschen Country Manager.

Zunächst sind Sie als Verkaufsleiter tätig. Anschließend haben Sie die Möglichkeit, unser zukünftiger Country Manager zu werden.

Um unser Unternehmen zu entwickeln, sind Sie für das Marketing, den Vertrieb und das Kundenmanagment verantwortlich.

Die Tätigkeiten im Bereich Marketing bestehen darin, für unsere Technologien zu werben, insbesondere in den sozialen Netzwerken.

In Bezug auf den Verkauf liegt Ihr Verantwortlichkeitsbereich im Identifizieren, Aufsuchen, Entwickeln und Binden von Schlüsselkunden. Dennoch wird Ihr Aufgabenbereich nicht nur darauf beschränkt sein.

Zudem kümmern Sie sich um die Verkaufsbeziehungen mit den Kunden, die in erster Linie Wiederverkäufer oder Integratoren sind.

Ihr Ziel ist es, eine lokale Unternehmenseinheit mit einem deutschen Team aufzubauen.

Der länderverantwortliche Geschäftsführer unterliegt dem Managment des CEO. Die Stelle ist ab Januar 2014 verfügbar.

Aufgaben

1. Marketing

In Zusammenarbeit mit dem Marketingmanager:

• Verantwortlich für den Inhalt der deutschen Alinto Website
• Kommunikation in sozialen Netzwerken: Twitter, Xing, Linkedin
• Lokalisierung von Marketinginstrumenten wie z.B. Pressemitteilungen und Newsletters
• Zusammenarbeit mit örtlichen Bezugsgruppen und Kontaktherstellung zu örtlichen Bezugsgruppen
• Teilnahme an IT-Veranstaltungen

2. Vertrieb

In Zusammenarbeit mit dem VP-Vertrieb:

• Definition und Management der Prognosen
• Auffinden und Identifizieren von potentiellen Kunden
• Definition der Bedürfnisse der Kunden und des Angebots von Alinto sowie Erstellen von Finanzierungsvorschlägen
• Beitrag zum Erreichen der Ziele

3. Kundenmanagment

In Zusammenarbeit mit dem Service & Support Team:

• Nachverfolgen des Einsatzes für den Kunden
• Reagieren auf die sich verändernden Bedürfnisse der Kunden
• Regelmäßiges Überprüfen der Kundenzufriedenheit
• Voranbringen neuer Innovationen und des Cross-Sellings
• Fähigkeit, gemeinsam mit Lösungspartnern für ein Kundenprojekt zu arbeiten

4. Fähigkeiten

Alinto sucht nach Bewerbern mit folgenden Voraussetzungen:

• 2-3 Jahre Erfahrung im erfolgreichen B2B IT Lösungsvertrieb, der auf Wiederverkäufer und Unternehmer spezialisiert ist, die an der Unternehmensspitze angesiedelt sind (CTO, CMO und möglicherweise CEO in einem SME).
• Echte Erfahrung darin, wie man eine Bedürfnisanalyse durchführt und ein überzeugendes Leistungsversprechen erstellt, das entscheidenden Unternehmensangelegenheiten entspricht.
• Erfahrung darin, in einer schnell wachsenden und wettbewerbsfähigen Umgebung zu arbeiten.
• Fähigkeit, einen langfristigen Vertriebsprozess zu managen.
• Fließende Beherrschung der Sprachen Deutsch und Englisch ist unerlässlich, vorteilhaft sind außerdem Kenntnisse in der französischen Sprache.

Persönlichkeitsmerkmale

• Interesse an der Entwicklung neuer Unternehmen - Hartnäckigkeit und Beharrlichkeit.
• Motivation aus eigenem Antrieb, Interesse und Unternehmergeist sind unabdingbar.
• Suche nach einer Herausforderung und Fähigkeit, ein Team über einen längeren Zeitraum zu managen.
• Fähigkeit, lang anhaltende Unternehmensbeziehungen auszubauen.
• Bereitschaft, zu Beginn zuhause zu arbeiten, bevorzugter Ort: München, Düsseldorf, Frankfurt.