Visiteur (H/F) Hospitalier Cardiovasculaire, Normandie

Bayer est un groupe international dont les cœurs de métier se situent dans les secteurs de la santéet de l’agriculture. A la confluence de la chimie et de la biologie, Bayer contribue à améliorer la qualité de vie en proposant des produits et services en santé humaine, animale et végétale. La division Crop Science propose des semences de haute qualité, des solutions innovantes de protection des cultures à base de produits de synthèse ou biologiques, et des outils et services pour l’accompagnement d’une agriculture moderne et durable. Dans le domaine non agricole, CropScience développe des produits et services destinés à la lutte antiparasitaires. Chez Bayer, vous avez l’opportunité d’intégrer une entreprise dont la culture valorise la passion des salariés à innover et leur donne le pouvoir de changer.

Missions

1/ Définir et proposer une véritable stratégie sectorielle selon les spécificités du secteur :

• Analyser les données internes (stratégie commerciale, CA générés…) et externes (GERS/IMS) en identifiant des leaders / décideurs / prescripteurs et le potentiel.
• Proposer la stratégie à adopter dans le Plan Stratégique Hôpital (Stratégie , tactiques ,moyens, budget…) au regard des enquêtes réalisées.
• Faire valider le Plan Stratégique Hôpital (PSH) à sa hiérarchie.
• Proposer à ses médecins des projets régionaux et/ou des actions liées à la stratégie nationale et les gérer (avec le soutien éventuel du management et des services support).

2/ Mettre en place et suivre le Plan Stratégique Hôpital (PSH) :

• Préparer et organiser la prospection (ciblage, fréquence, prise de RDV, planning des visites...).
• Adapter la tactique sectorielle à l’environnement (marchés, produits, concurrence, renouvellement des prescripteurs).
• Assurer un suivi du PSH à l’aide des outils disponibles, dans le respect des engagements pris.
• Maîtriser les outils informatiques (Qulickview, PowerPoint, Excel…).

3/ Assurer la promotion des médicaments auprès des cibles hôpital ou ville et hôpital :

• Développer une argumentation technique de qualité.
• Etre force de proposition pour l’organisation d’actions de RP dans le respect des règles DMOS (identification du besoin et de l’objectif de la RP).
• Organiser les actions (identification des intervenants et définition du contenu de staff, logistique) après validation du Responsable, des Affaires Réglementaires et en lien avec le
• MSL.
• Animer des RP à contenu promotionnel (gestion d’un groupe de médecins, réponse aux objections…).
• Utiliser au mieux les outils promotionnels mis à disposition et maîtriser les outils digitaux (iPad…).
• Identifier les problématiques en ayant recours à l’assistance du Conseiller Scientifique/MSL.
• Identifier les leaders ou actions à mener à l’hôpital en soutien d’une problématique ville.
• Proposer le cas échéant, des actions promotionnelles en ville, afin de favoriser la synergie ville / hôpital.
• Respecter la charte de la visite médicale, son référentiel et les règles de déontologie.
• Développer des projets « institutionnels »
• Veiller au respect du budget alloué.

4/ Remonter les informations émanant du terrain :

• Etablir une veille concurrentielle (stratégie, communication, politique de prix, échantillonnage).
• Transmettre toute question ou information aux différents services ou personnes concernés.

5/ Représenter l’entreprise sur le secteur :

• Etablir et maintenir des relations privilégiées avec les prescripteurs et leaders d’opinion.
• Respecter les règles de fonctionnement des établissements visités.
• Assurer une présence active lors des congrès médicaux.
• Développer la notoriété et l’image de marque de l’entreprise.
• Assurer, le cas échéant, un suivi du choix des qualifications à rencontrer.

6/ Fonctionner au sein de l’équipe :

• Transmettre son savoir-faire au sein de son équipe régionale et transverse.
• Optimiser l’opérationnel (exemple : choix des leaders dans les opérations, mises en place de groupes de travail synergiques ville/hôpital…).

7/ Participer, le cas échéant, à la négociation des marchés hospitaliers :

• Participer à l’analyse des Marchés en soutien des KAM.
• Stimuler le KAM pour les Marchés négociés.

Profil

• Titulaire du titre de Visiteur Médical, vous justifiez d’une expérience d’au moins 3 ans dans une fonction terrain de Visiteur Médical ou Visiteur Hospitalier avec des résultats commerciaux confirmés.
• Doté d’un bon niveau scientifique vous disposez d’une forte aptitude à cultiver une image éthique.
• Autonome et facilitateur, vous avez des capacités d’adaptation, de coordination et de flexibilité.
• En véritable négociateur, vous démontrez de solides capacités d’analyse et connaissances commerciales.
• Vous avez une aisance relationnelle certaine, une bonne capacité à animer des staffs, réunions et vous avez déjà contribué à des projets régionaux.