Senior Manager Wholesale Activation (H/F/D), Paris

Marque de sport leader du marché national et marque préférée des Français, adidas se compose de 2 divisions, reflet de deux segments de marché : Sport Performance / Sport Style. Avec une approche de la distribution segmentée et une stratégie de prix premium, adidas se positionne comme une marque d’excellence.
La division Sport Performance adidas a un principe : équiper tous les athlètes pour leur permettre d’accomplir leur propre impossible. Adidas a développé des produits (textile, chaussures, équipements) pour 27 des 28 sports olympiques.

Mission

• Piloter les stratégies omnicanales des comptes Sport et coordonner les catégories sport avec l’ensemble du département omnicanal :

  • Définir les plans stratégiques omnicanaux avec les équipes Omnichannel, Brand, Sales et GTM, en veillant à ce que chaque plan marketing réponde aux enjeux des catégories.
  • Définir des attentes de performance claires et les besoins en formation pour renforcer l’engagement des équipes de vente.
  • Formaliser la feuille de route annuelle : comptes, magasins clés, calendriers, budgets, KPI, leviers stratégiques.
  • Piloter les campagnes en magasin pour générer du trafic et des ventes, en assurant la cohérence des outils (toolkits, visuels, traductions…).
  • Analyser la perception de la marque par les consommateurs et garantir une approche cohérente sur tous les leviers omnicanaux (POS, VM, Digital, Staff).

• Développer la culture digitale au sein de l’équipe :

  • Renforcer les compétences digitales de l’équipe pour qu’elle puisse construire des plans efficaces et dialoguer avec les experts digitaux des distributeurs.

• Manager et développer son équipe directe :

  • S’assurer que chaque membre possède les compétences nécessaires et promouvoir une culture de haute performance.
  • Définir des plans de formation et de développement, en assurer le suivi.
  • Évaluer régulièrement les performances individuelles et instaurer une culture du feedback.
  • Identifier les talents et les préparer à des rôles de leadership futurs.
  • Mettre en place les modèles opérationnels et outils nécessaires à la réussite (briefs agences, jalons, rapports…).

• Assurer la connexion avec l’équipe Brand :

  • Fournir des inputs sur les besoins en toolkit et livrables.
  • Partager les bonnes pratiques.
  • Briefer les équipes Brand Activation France sur les besoins spécifiques omnicanaux.

• Suivre la performance des initiatives marketing wholesale via des KPI clairs.

• Assurer une vision terrain :

  • Participer aux réunions externes avec les distributeurs clés avec les équipes Sales.
  • Visiter régulièrement les magasins et plateformes digitales pour recueillir des insights consommateurs.

• Gérer les budgets SWB, MWB, capex avec clarté et efficacité, en veillant à leur alignement avec les objectifs.

Relations clés

• Équipes Sales : KAM & DPC
• Équipes GTM
• Responsables Communication de Marque
• Newsroom, Culture & Sports Marketing
• Équipes Omnichannel (Trade Marketing, DTC, VM)
• Externe : équipes marketing des distributeurs

Indicateurs de performance (KPIs)

• Taux de vente
• Visibilité de la marque
• Part de voix
• Gestion budgétaire

Profil

• Expérience confirmée en management et leadership
• Maîtrise de la gestion de projet
• Expérience progressive en marketing de marque et/ou ventes
• Expérience en organisation locale et centrale (préférée)
• Connaissance approfondie du mix marketing (pub, événements, sponsoring, retail)
• Maîtrise avancée de MS Office, notamment PowerPoint et Excel
• Capacité à analyser les données et à en tirer des plans d’action
• Gestion budgétaire
• Formation et expérience requises
• Diplôme universitaire en commerce ou expérience équivalente, idéalement en ventes et/ou marketing
• 5+ ans d’expérience en ventes et/ou marketing
• Anglais courant
• Français courant