Sales Operation Manager (H/F/N), Saint-Ouen

Continental est un fabricant de pneus de premier plan et un spécialiste du secteur qui développe et produit des solutions durables, sûres et pratiques destinées aux constructeurs automobiles ainsi qu'aux clients industriels et aux particuliers du monde entier. Fondée en 1871, l'entreprise a réalisé un chiffre d'affaires de 19,7 milliards d'euros en 2025 et emploie actuellement environ 78 000 personnes dans 54 pays et marchés.

Mission

Politique commerciale et stratégie

• Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale Fleet Solutions France.
• Participer à l’élaboration et à la mise en place de la politique commerciale pour l’activité « Trade » ( revendeurs et prestataires) et coordonner la réalisation des présentations clients de début d’année
• Identifier et analyser les potentiels de développement auprès des clients et prospects.
• Concevoir et déployer des outils d'aide à la vente pour les équipes commerciales.
• Participer à l’élaboration de nouveau Business model avec l’arrivée des solutions digitales (intelligence artificielle)
• Piloter ou contribuer à des projets stratégiques transverses en collaboration avec les différents départements.

Interlocuteur privilégié enseigne Trade

• Coordonner et animer les relations et actions avec certaines centrales d’enseigne (Trade)
• Interlocuteur des iKAm (responsables grands comptes internationaux) pour les enseignes concernées
  
• Coordonner des actions et animations sell in/sell out Poids Lourd pour les clients de son portefeuill

Développement du « business indirect » (convention de partenariat)

• Participer à la valorisation de nos services et solutions pour la force de vente
• Mise en place d’une politique d’accompagnement pour le business indirect Flottes industrielles (contrat de partenariat, groupements, animations Sell Out, supports d’aide à la vente…)
  
• Responsable du développement et du suivi de la plateforme « business indirect »

Suivi de l’activité

• Participer au FC mensuel (pneu Poids lourd)
• Assurer le suivi des provisions ( politique commerciale) avec le controling

Profil

• Formation et expérience
• Diplômé(e) d'une école de commerce ou titulaire d'un Bac +4/5 en Commerce, Marketing ou Stratégie.
• Expérience professionnelle de 2 ans minimum dans le secteur du poids lourd, du transport ou de la mobilité B2B.
• Maîtrise de l'anglais professionnel indispensable, à l'écrit comme à l'oral.

Compétences techniques

• Excellente maîtrise du Pack Office, notamment Excel et PowerPoint.
• Bonne maîtrise des outils d'analyse de données et de reporting.
• Solides compétences en analyse de marché, veille concurrentielle et pricing.

Qualités personnelles

• Forte capacité d'analyse, de synthèse et de recommandation.
• Orientation client et sens du business.
• Excellentes compétences relationnelles et de communication.
• Esprit d'initiative, curiosité et capacité d'innovation.
• Leadership, capacité d'influence et force de conviction.
• Rigueur, autonomie et sens de l'organisation.
• Aptitude à travailler en équipe et en mode projet.
• Adaptabilité et capacité à évoluer dans un environnement dynamique, exigeant et en constante évolution.