Responsable Ventes Indirectes DROM-COM Diagnostic de Laboratoires (H/F), Saint-Denis

Premier groupe européen de haute technologie, Siemens conjugue depuis toujours performance technique, innovation, qualité et fiabilité.
Nos activités centrées sur les secteurs des infrastructures et des villes, l'industrie, l'énergie et la santé, ciblent des marchés de croissance sur lesquels le Groupe nourrit l'ambition d'être leader.

Missions

• Vous êtes en charge du pilotage, de l’animation et du développement commercial d'un réseau de partenaires distributeurs sur le territoire DROM-COM
• Vous participez à la définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs
• Vous mettez en œuvre toutes les actions nécessaires à l'atteinte et au dépassement des objectifs annuels quantitatifs et qualitatifs fixés
• Vous définissez et animez la stratégie commerciale, en cohérence avec la politique commerciale de l’entreprise (proposition des plans d’ouverture ou de croissance de distributeurs, mise en adéquation des ressources avec l’atteinte des objectifs, proposition d’actions marketing)
• Vous suivez, accompagnez, conseillez et faites monter en compétence le réseau de partenaires en établissant une relation de confiance et une étroite collaboration avec leurs forces de vente par la formation, le coaching et l’accompagnement sur le terrain
• Vous pourrez intervenir directement auprès des clients ou des prospects dans certaines étapes du cycle de vente pour les affaires significatives ou dans des situations particulières (absence de distributeurs, ventes par centrales d’achat…)
• Vous maximisez les ventes de vos partenaires en vous appuyant sur l’ensemble des solutions du portefeuille auprès des clients existants et des prospects.
• Vous analysez les résultats pour évaluer les performances et la rentabilité de chaque accord
• Vous planifiez et mettez en place des actions marketing locales ; Vous garantissez la fiabilité du forecast…

Statut : Cadre / Ce poste en CDI est à pourvoir sur la zone à couvrir ou à notre siège social (Saint-Denis 93)

Profil

• De formation supérieure, vous justifiez d’une expérience réussie et avez fait vos preuves dans le développement et l’animation d’un réseau de distributeurs dans le secteur du diagnostic de Laboratoires
• Vous avez développé des compétences solides dans le management des accords contractuels avec des distributeurs et savez parfaitement concilier les activités opérationnelles et « prospectives »
• Vous maîtrisez les techniques commerciales et de négociation à un niveau stratégique
• Vous êtes orienté.e résultats et recherche de la croissance
• Vous êtes à l’aise dans la gestion des dossiers complexes, avec muti -décideurs et interlocuteurs de hauts niveaux (Autorités C- Levels, Directeurs Régionaux, …) de manière autonome
• Véritable compétiteur, compétitrice, vous être reconnu.e pour votre ténacité ainsi pour votre sens de la relation Client…