Responsable Régional des Ventes (H/F/N), Lille

Der Continental-Konzern gehört mit einem Umsatz von 26 Mrd Euro im Jahr 2010 weltweit zu den führenden Automobilzulieferern und beschäftigt derzeit rund 150.000 Mitarbeiter in 46 Ländern.
Die Division Powertrain integriert innovative und effiziente Systemlösungen rund um den Antriebsstrang. Das Produktportfolio reicht von Benzin- und Dieseleinspritzsystemen über Motor- und Getriebesteuerungen inklusive Sensoren und Aktuatoren sowie Kraftstofffördersysteme bis hin zu Komponenten und Systemen für Hybrid- und Elektroantriebe.

Mission

1. Organisation et animation commerciale

• Manager et participer au recrutement des commerciaux
• Préparer et animer les réunions équipe,
• Etablir et communiquer le cahier des charges BestDrive à son équipe
• S' assurer du respect et de la mise en place du cahier des charges BestDrive
• Définir et suivre les objectifs de votre équipe grâce aux KPI
• Accompagner les commerciaux dans les échanges avec les Opérations
• Participer à la définition du plan de développement de compétences de votre équipe
• Mettre en oeuvre et animer la Politique Sécurité de l'entreprise
• Collaborer de manière étroite avec les agences

2. Développement commercial

• Analyser la concurrence et le potentiel de votre business
• Développer un portefeuille clients
• Elaborer une stratégie commerciale et participer à la fidélisation de la clientèle
• Réaliser des propositions commerciales en adéquation avec les besoins des principaux clients tout en s'assurant de la bonne rentabilité du dossier
• Contribuer au développement du secteur d'activité au niveau national

3. Suivi de l'activité commerciale

• Analyser la rentabilité des dossiers dont il a la responsabilité et mettre en œuvre des actions correctives
• Coordonner les relations de votre équipe avec les Opérations dans une perspective d’amélioration du fonctionnement de l’activité commerciale et de la satisfaction clients
• Participer à l’animation de la réunion tripartite (Responsable Régional de Vente, Responsable de Zones et RRH) concernant le développement de la stratégie de sa zone,
• Assurer le reporting à votre hiérarchie (Responsable du Réseau Intégré) et en externe au client
• Etre force de proposition au sein de l'équipe management régional
• S'assurer de l'utilisation par votre équipes des outils de l'entreprise ( CRM, ERP)

Profil

• DUT Gestion et Management des Organisations
• DUT Techniques de commercialisation
• BTS Management commercial des opérations
• BTS Techniques de commercialisation
• Expérience
• Minimum 5 ans d'expérience professionnelle dans le commerce, le management et idéalement l'automobile et/ou le pneumatique
• Expérience managériale (obligatoire)