Responsable (H/F) Grand Compte Go Sport Reebok, Paris

Marque de sport leader du marché national et marque préférée des Français, adidas se compose de 2 divisions, reflet de deux segments de marché : Sport Performance / Sport Style. Avec une approche de la distribution segmentée et une stratégie de prix premium, adidas se positionne comme une marque d’excellence.
La division Sport Performance adidas a un principe : équiper tous les athlètes pour leur permettre d’accomplir leur propre impossible. Adidas a développé des produits (textile, chaussures, équipements) pour 27 des 28 sports olympiques.

Mission

• Vous aurez la responsabilité de relayer et mettre en œuvre la stratégie catégorielle de nos marques à CT/MT/LT auprès de notre distributeur Go Sport pour la marque Reebok en développant le CA, les PDM, la marge, et l'image, dans un souci de profit mutuel et en prenant en compte la dimension internationale de ce client.

Responsabilités :

• la gestion commerciale des carnets de commandes de votre client (annulation, retour, réassort, démarque …)
• l’analyse du sell in / sell out, le contrôle des ruptures
• l’étude de stock et la proposition de réassort
• la négociation d’un plan d'assortiment, des actions d'activation nationales, du plan promotionnel saisonnier définition de l'offre produit (architecture de gamme, équilibre image/business, montée en spécialisation, architecture de prix)
• l’analyse des risques et opportunités de carnet ainsi que la recommandation et la mise en place d’un plan d’action correctif et proactif
• la communication fréquente avec le SCC dans le cadre du suivi d'exploitation logistique de sa saison
• la gestion du projet transversal : réseau affilié Go sport

Votre profil

• Vous disposez d’une solide expérience commerciale qui vous a permis d’avoir une bonne connaissance des circuits de distribution, des clients et des produits ainsi qu’une bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Vous avez de bonnes capacités d'analyse & de synthèse, une approche stratégique et de ce fait une bonne compréhension des enjeux business.
• Votre écoute et votre sens relationnel sont déterminants dans vos relations commerciales mais aussi en interne Votre dynamisme, ténacité, esprit entrepreneurial, goût du challenge, force de proposition et esprit d’équipe vous permettent d'atteindre vos objectifs.
• Vous faites preuve de créativité et agissez de manière proactive face aux enjeux business
• Vous maîtrisez les outils bureautiques et avez une très bonne pratique de la langue anglaise
• Vous êtes mobile géographiquement
• Ce poste reporte directement au Senior Sales KAM Go Sport et sera basé à Paris