Responsable d'Equipe Analystes Excellence Commerciale (H/F), La Garenne

Bayer est un groupe international dont les cœurs de métier se situent dans les secteurs de la santéet de l’agriculture. A la confluence de la chimie et de la biologie, Bayer contribue à améliorer la qualité de vie en proposant des produits et services en santé humaine, animale et végétale. La division Crop Science propose des semences de haute qualité, des solutions innovantes de protection des cultures à base de produits de synthèse ou biologiques, et des outils et services pour l’accompagnement d’une agriculture moderne et durable. Dans le domaine non agricole, CropScience développe des produits et services destinés à la lutte antiparasitaires. Chez Bayer, vous avez l’opportunité d’intégrer une entreprise dont la culture valorise la passion des salariés à innover et leur donne le pouvoir de changer.

Missions

En tant que Responsable Analyse et Excellence Commerciale, vous menez les missions suivantes :

Apporter un support aux BU en assurant le développement et la mise en place des études et analyses commerciales par votre équipe, évaluez et proposez la nécessité d’amélioration ou ajustements :

• Développer et proposer les approches appropriées
• Piloter le processus Commercial en mettant en place le Dash Board Excellence Commerciale (reporting pour les fonctions commerciales, définition et le suivi des KPI commerciaux, mesure de la performance…)
• Assurer l’interface avec les équipes globales d’excellence commerciale
• Assurer le suivi du budget du service
• Mener et coordonner le travail d'équipe des analystes.

Pour les BU(s) dont vous aurez la charge, vous pourrez :

• Créer et développer un système de suivi de l'efficacité des activités de la force de vente (opérations, investissements, respect des plans d'action, réalisation des objectifs)
• Analyser et proposer l'optimisation de l'allocation des ressources autour du client, mesurer l'impact des opérations commerciales (analyse Marketing Mix, analyses multicanaux, ROI), des systèmes incitatifs

• Avec les responsables des ventes, du marketing et BU, définir une segmentation et un ciblage des produits en promotion, des potentiels sectoriels, de la force de vente et des budgets marketing:
  - En analysant la base de données, en identifiant en priorité les médecins à cibler.

  - En communiquant avec le terrain afin que les visiteurs médicaux adoptent les stratégies de ciblage.

• Donner du support aux responsables des ventes et des BU sur:
  - L’optimisation de l’organisation et de la structure de la visite médicale
  - L’orientation et le choix des actions marketing à mettre en place pour les BU(s) et leur planification,
  - Définition des objectifs et des prévisions de vente sur le marché
  - Suivi de la performance et du développement des compétences de la force de vente (PFI et clôture)

• Fournir les analyses, business case et actions de suivi diverses (préparation revues business, demandes spécifiques du maison mère).

• Se tenir informé de l’évolution des pratiques en matière d’efficacité des forces de vente, d'efficacité commerciale et d’organisation de chaque BU

• Contribuer à des initiatives transversales inter fonctions et inter-divisions, coopérer avec les membres des équipes globales et régionales à la conception et à la réalisation de projets business

• Mener et coordonner le travail d'équipe des analystes de votre équipe.

Profil

• Vous avez une formation type Master en économie, management des affaires ou équivalent.
• Nous serons conquis par votre expérience en analyse commerciale d’au moins 4 ans dont au moins 2 ans en industrie pharmaceutique.
• On remarquera principalement votre esprit analytique, miroir de vos compétences solides sur le sujet des datas.
• Excel, GIS, et le monde des outils analytiques n’ont plus vraiment de secret pour vous.
• Vous avez pu être amené à travailler avec des équipes pluridisciplinaires et avez développé un leadership pour exposer vos capacités à résoudre des problèmes complexes.
• Véritable expert de la data, vous êtes à l’aise avec les concepts et méthodes d'analyse avancés (expérience dans l'applicatif).
• Entre tout cela, vous avez une large compréhension de l’ensemble du business et une habileté de travailler dans un contexte avec de nombreuses fonctions et parties prenantes.
• Pour finir, vous parlez couramment français et anglais, of course!