Responsable commercial (H/F), Zone Allemagne et pays limitrophes

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LE POSTE

• Intitulé : RESPONSABLE COMMERCIAL ZONE Allemagne ET PAYS LIMITROPHES
• Pays d'affectation : SUD OUEST DE L’ALLEMAGNE
• Description de la mission proposée : IMPORTANT GROUPE AGROALIMENTAIRE FRANCAIS, LEADER INTERNATIONAL DANS SON DOMAINE, RECHERCHE UN RESPONSABLE DE PAYS EXPORT POUR L’ALLEMAGNE ET PAYS LIMITROPHES AFIN D’ASSEOIR SON DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL SUR LA ZONE CONCERNEE
• Date du début de la mission : AU PLUS VITE SELON ACCORD AVEC LA NOUVELLE RECRUE

MISSIONS

Sous l’autorité du Directeur Commercial Export, du Responsable de Zone Export et en étroite collaboration avec notre vendeur senior allemand, le Responsable de Pays Export a pour missions de :

1) Vendre sur sa zone les produits de nos différentes gammes sur les circuits GMS, Food Service, IAA et autres grossistes sur la base des clientèles existantes :

• il élabore et détermine avec son responsable les plans d’actions en fonction de la politique commerciale de l’entreprise.
• il gère un portefeuille de « grands comptes » clients, conduit et assure le développement de l’activité commerciale : conseils, négociation, conclusion des prix et conditions contractuelles, référencement de produits, actions promotionnelles…
• il est responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs des clients qu’il gère.

2) Prospecter : en accord avec son Responsable et avec la politique définie par la direction générale, le Responsable Pays Export prospecte, élargit la clientèle et amorce tous nouveaux marchés possibles sur les circuits de distribution qui lui sont confiés.

3) Assurer une partie du suivi administratif des ventes aux clients existants et prospects : édition de statistiques de vente, traduction franco allemandes, logistique…

PROFIL RECHERCHE

Commercial affirmé, il devra avoir réussi une première expérience d’au moins trois ans dans la vente de produits agroalimentaires, idéalement auprès de la Grande Distribution, Food Service et IAA allemands.

La maîtrise de l’Allemand et du Français sont indispensables, l'Anglais souhaité.

La connaissance du rayon Fruits & légumes et l’évolution dans un milieu agroalimentaire franco-allemand sont un plus.

Goût pour la vente et l’action commerciale, autonomie, organisation, rigueur, esprit d’équipe, méthode, réactivité, capacité à convaincre et patience sont autant de qualités requises à cette fonction.

Une bonne connaissance de l’outil informatique est indispensable, notamment les tableurs EXCELL.

Rémunération

• Salaire fixe + commission attractif
• Véhicule de fonction et pack nouvelles technologies de l’information