Ingénieur(e) Commercial(e) Solutions Systèmes de Sécurité Incendie (H/F/D), Aix-en-Provence

Premier groupe européen de haute technologie, Siemens conjugue depuis toujours performance technique, innovation, qualité et fiabilité.
Nos activités centrées sur les secteurs des infrastructures et des villes, l'industrie, l'énergie et la santé, ciblent des marchés de croissance sur lesquels le Groupe nourrit l'ambition d'être leader.

Vos Missions

Au sein de l’équipe commerciale de l’AREA Centre Alpes Méditerranée, vous assurerez la promotion et le développement commercial de l’offre Siemens Smart Infrastructure dans le domaine de la sécurité incendie (détection et extinction automatique) et de la sureté électronique (contrôle d’accès, vidéosurveillance, intrusion), auprès des prescripteurs et des grands donneurs d’ordres.
Vous êtes en charge du développement des ventes de votre portefeuille client (installateurs, grands comptes et industriels) sur le secteur PACA, plus précisément sur les départements 13 et 84.
A ce titre :

• Vous développez les parts de marché de la sécurité/sureté en ciblant les opportunités de travaux grâce à une analyse du potentiel marché et à la prospection commerciale, par l’identification de nouvelles affaires auprès de nos clients nouveaux ou existants sur votre secteur,
• Vous développez l’environnement commercial sur les avant-projets sélectionnés en rencontrant les acteurs du projet et en effectuant la prescription des solutions Siemens,
• Vous assurez le suivi commercial de ces affaires avec les différents acteurs jusqu’à la négociation finale sur l’ensemble du cadre contractuel avec l’appui d’experts techniques et métiers,
• Vous vous assurez de la satisfaction des prospects / clients
• Vous mettrez à jour votre CRM au quotidien pour le suivi de votre activité commerciale, en fonction des opportunités détectées et de vos rendez-vous assurés au sein de votre secteur géographique. Ce poste, en CDI, est rattaché à l’agence d'Aix-en-Provence (13) et est à pourvoir dès que possible.

Les atouts

• De formation commerciale ou Technique (Bac, Bac+2 minimum), vous disposez de 3-5 années d’expérience minimum réussie dans un poste similaire :
• Vente de solutions et/ou services électronique, informatique, réseaux, Télécom ... auprès de clients professionnels (B2B) utilisateurs
• Votre parcours vous a idéalement familiarisé avec l’univers de Sécurité Incendie, Commercialisation de solutions ou d’équipements des bâtiments, GTB, Facility Management, distribution de matériel électrique ou industriel …
• Votre talent commercial se caractérise :
• De Chasseur : prospection terrain, négociation de nouveaux contrats, décrocher de nouveaux projets et affaires
• D’ éleveur : fidélisation et développement du portefeuille client existant
• De « prescripteur » : proposer, recommander une offre technique en amont des phases de construction