Enterprise Sales Executive (m/w/d), Zürich

Durch das Verbinden der realen mit der digitalen Welt, helfen wir Digitalisierung und Nachhaltigkeit zu beschleunigen: Damit unsere Kunden auf der ganzen Welt wettbewerbsfähiger, widerstandsfähiger und nachhaltiger werden können.

Ihr neues Aufgabenfeld

Das Ziel dieser Position liegt im Ausbau unseres Software-Geschäfts bei Bestands- und Neukunden. Sie übernehmen die Verantwortung für ein bestehendes Kundenportfolio und bauen dieses weiter aus. Auf Basis einer strukturierten Marktanalyse, Ihrer Erfahrung und der Beobachtung von Industrie-Trends identifizieren Sie neue, spannende Unternehmen und gewinnen diese als Kunden.

• Entwicklung von Marktanalysen zur Identifikation neuer Kundenpotentiale bei Neuund Bestandskunden
• Ableitung von kundenspezifischen Vertriebsstrategien, dabei integrieren Sie marktgerecht neue Lösungen aus unserem wachsenden Portfolio
• Gemeinsam mit den Kunden erarbeiten Sie maßgeschneiderte Lösungen entlang der Wertschöpfungskette
• Sie führen die Kunden mit einer Mischung aus Biss und Feingefühl, stellen Anwender-Nutzen-Potentiale anschaulich sowie nachhaltig dar und treiben ‚Opportunities‘ mit der nötigen Beharrlichkeit zum Abschluss
• Über den gesamten Sales Zyklus orchestrieren Sie im Innenverhältnis das Sales-Team inklusive der internen Schnittstellen wie z.B. Pre-Sales, Service oder R&D

Ihre Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung im Software-Lösungsgeschäft mit nachweisbaren Verkaufserfolgen
• Solides Prozessund Anwendungswissen aus der Industrie
• Sehr gute soziale Fähigkeiten im Aufbau von Kundenbeziehungen sowie hohe Sozialkompetenz innerhalb interner Matrix-Organisation – die Fähigkeit beim Kunden tragfähige Beziehungen auf C-Level aufzubauen
• Kreative, aufgeweckte und begeisterungsfähige Persönlichkeit mit kundenorientierter Grundhaltung, Verhandlungsstärke sowie ein ergebnisorientierter Arbeitsstil
• Durch Ihr seriöses sowie eloquentes Auftreten nimmt Sie unser Kunde als ‚Trusted Advisor‘ wahr
• Selbstständige, zielführende Arbeitsweise bspw. nach dem CEB Modell „Challenger“
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift