Directeur Commercial (H/F), La Garenne

Bayer est un groupe international dont les cœurs de métier se situent dans les secteurs de la santéet de l’agriculture. A la confluence de la chimie et de la biologie, Bayer contribue à améliorer la qualité de vie en proposant des produits et services en santé humaine, animale et végétale. La division Crop Science propose des semences de haute qualité, des solutions innovantes de protection des cultures à base de produits de synthèse ou biologiques, et des outils et services pour l’accompagnement d’une agriculture moderne et durable. Dans le domaine non agricole, CropScience développe des produits et services destinés à la lutte antiparasitaires. Chez Bayer, vous avez l’opportunité d’intégrer une entreprise dont la culture valorise la passion des salariés à innover et leur donne le pouvoir de changer.

Sous la direction du Directeur Santé Animale, le Directeur Commercial est un membre du Comité de Direction local responsable de diriger les équipes de ventes afin d’assurer l’atteinte des ventes prévues au budget, en ligne avec les objectives du pays. Dans le cadre des stratégies commerciales et marketing de la société, il définit la politique commerciale et planifie et développe les outils de sa mise en œuvre.

Le directeur commercial organise, anime et contrôle les équipes de vente en vue de réaliser les objectifs commerciaux fixés en termes de volume de vente, parts de marché et rentabilité. Construire des relations & partenariats avec d’autres divisions Bayer ainsi que des societés externes (ex. : centrales vétérinaires) fait intégralement partie des missions du directeur commercial. Assurer une étroite collaboration avec la plateforme de fonctions support (ex. : service clients, controlling,...) est primordial afin d’assurer un soutien adéquate au business Santé Animale.

Missions

• Développer la stratégie nationale des ventes basée sur la stratégie de la société dans son ensemble et de portefeuille afin d’atteindre les objectifs de la société de la façon la plus efficace et efficiente possible.

  • Construire une segmentation client appropriée pour identifier les principales cibles clients et pour proposer un plan opérationnel des ventes basé sur le potentiel et besoin client plutôt que sur son historique de ventes.

• Analyser le développement et la performance des efforts de Santé Animale en ventes, assurer une planification, exécution et un suivi pour effectuer les ajustements nécessaires lorsque cela est nécessaire.

• Garantir l’orientation client dans l’approche des équipes commerciales mais aussi au sein de l’ensemble de Santé Animale et ses fonctions support en soutien du Directeur Santé Animale.

• Evaluer le besoin de recrutement aussi bien qualitativement et quantitativement en privilégiant l’acquisition de talent qui se pourra développer au sein de Santé Animale et non seulement occupé le poste visé.

• Assurer un haut niveau de capacité et de performance des équipes en fournissant, avec le partenaire des Ressources Humaines, les formations et activités de développement nécessaires.

  • Etablir des contacts privilégiés avec les leaders d’opinion, les décideurs, et certains comptes clés au sein des clients.

Votre profil

• Issu de formation supérieure de troisième cycle type MBA, vous justifiez d’une expérience professionnelle de minimum 7-10 ans dans le management commercial.

• Vous disposez d'une forte capacité de réflexion stratégique ainsi qu’une forte culture de la performance : courageux, esprit d'équipe, force de proposition, créatif, ouverture d'esprit et orienté vers le résultat.

• Vous avez une forte expérience de leadership, de développement d’équipe et une claire habilité à identifier, recruter et retenir les personnes avec talent et traiter des cas avec problème.

• Vous disposez d'une large compréhension de l’ensemble du business et une habilité à travailler dans un environnement complexe avec de nombreuses fonctions et parties prenantes.

• Vous avez su développer de fortes techniques de ventes et de négociations mais aussi de très bonnes capacités d’analyse et de calcul, avec une attention au détail.

• Vous êtes un excellente communicant à l’écrit et à l’oral, et savez vous adapter en fonction des audiences spécifiques, (présentation devant des audiences larges supérieure à 50 personnes...).

• La compréhension de l’environnement et connaissance du marché pharmaceutique/ vétérinaire est un plus.

• La maîtrise du Français & Anglais est requise.

Votre candidature

Lieu : La Garenne Colombes (92)
Type de Poste : CDI
A pourvoir : Dès que possible

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