Consultant Senior - Financement de Programmes d’Energy Management (H/F), Velizy-Villacoublay

Siemens ist mit 360'000 Mitarbeitenden der führende Technologiekonzern der Welt und auch einer der vielfältigsten und innovativsten. Kaum ein Unternehmen ist in so vielen Branchen und Märkten zu Hause: Umweltanliegen und wachsenden Energiebedarf miteinander in Einklang bringen. Effizientere, kostengünstigere und patientenfreundlichere Lösungen fürs Gesundheitswesen entwickeln. Zur Erhöhung der industriellen Produktivität beitragen. Gebäude energieeffizienter, sicherer und komfortabler machen und Städte lebenswerter gestalten. Das sind die Herausforderungen unserer Zeit, auf die wir gemeinsam mit Ihnen die Antworten suchen.

Vos missions

• Votre première responsabilité est celle d’un montant annuel de Prise de Commande auprès de Grands Clients dans un contexte de forte croissance de notre activité
• Dans toutes vos interactions Clients, vous positionnez Siemens comme acteur clé du financement de l’efficacité énergétique et la production d’énergie bas carbone, avec le support de notre division Siemens Financial Services et d’autres partenaires financiers de premier rang dont vous êtes l’interlocuteur de référence,
• Vous définissez et mettez en œuvre la Stratégie et le Plan de Développement commercial en collaboration avec le management de l'équipe EPS France,
• Vous prospectez selon la stratégie établie en vous appuyant sur votre réseau professionnel ainsi que la force de vente Siemens, en initiant et développant des relations fortes auprès des décideurs financiers (CEO, Directeurs Financiers, Investisseurs, Directeur des Achats, Directeurs de Division ou de Sites majeurs) de grands Clients,
• Vous identifiez, qualifiez et développez les opportunités de Programmes ou de Grands Projets en fonction du potentiel de chaque Prospect par l’analyse de ses critères et objectifs financiers, mais aussi développement durable et opérationnels. Au-delà des décideurs financiers, vous rencontrez et mobilisez l’ensemble des parties prenantes (financière, technique, juridique, achats, qualité…) autour des opportunités en développement,
• Pour les Prospects qualifiés, vous êtes responsable de l'ensemble du processus d’interaction avec le Client, depuis les échanges initiaux jusqu’à la conclusion du contrat en passant par les phases de développement et de négociation. Vous coordonnez les parties prenantes chez le Client, pilotez efficacement leur processus de décision, en vous appuyant sur les experts techniques et les développeurs de programmes/grands projets de l’équipe EPS France.
• Vous apportez votre expertise financière aux autres responsables commerciaux sur des montages financiers complexes et sur leurs interactions avec les décideurs financiers au sein de leurs propres opportunités
• Vous assurez la veille sur vos marchés (activités clients, concurrence, approches financières, subventions, règlementation…) pour enrichir notre proposition de valeur auprès des Clients et ajuster régulièrement votre stratégie commerciale.

Vos atouts pour réussir

• De formation supérieure en école de commerce et/ou ingénieur, vous disposez d’au moins 5 ans d'expérience dans le financement structuré de projets complexes dans le domaine de l’efficacité énergétique et/ou de la production d’énergie locale, par exemple acquise en cabinet de conseil/d’audit, au sein de fonds d’investissement, d’asset management ou de directions financières d’entreprises de dimension nationale et internationale.
• Vous êtes expert sur l’ensemble des modèles et solutions de financement structuré pertinentes pour nos Programmes et Grands Projets (contrat de leasing, contrat de service « As a Service », tiers-investissement, etc.) et sur leur montage concret tant du point de vue financier que juridique. Vous êtes familier avec l’IFRS 16 et la contractualisation de Projets avec Garantie de Performance (par exemple Contrats de Performance Énergétique (CPE), PPAs etc)
• Vous avez une compréhension de base des aspects techniques de la production d’énergie locale bas carbone ou de l’efficacité énergétique en milieu industriel (froid, chaud, vapeur, air comprimé et autres utilités, récupération de chaleur utilités et process, énergies renouvelables, microgrids, flexibilité), et une passion pour les sujets de la Transition énergétique. Vous êtes bon connaisseur des subventions liés à ces projets.
• Vous êtes doté(e) d’un tempérament de chasseur, vous avez d’excellentes capacités à innover, convaincre négocier et conclure des contrats au plus haut niveau de l’entreprise (CEO, Directeurs Financiers, Auditeurs, Directeurs Achats, Industriels).
• Vous êtes reconnu(e) pour votre grande ténacité, votre autonomie et votre forte orientation résultats dans le cadre de vente avec des cycles longs.
• Vous avez un solide réseau auprès des moyennes et grandes entreprises industrielles nationales et internationales présentes en France. Vous avez une excellente connaissance des environnements industriels (en particulier Agroalimentaire, Pharma-Cosmétique, Luxe, Matériaux, Chimie) et une grande expérience de leur processus de décision pour le financement, la budgétisation et l’attribution de projets et services.
• Vous êtes bilingue anglais et à l’aise dans un environnement international et multiculturel.