Chef (H/F) de Secteur Pièces Techniques et Poids Lourd, Saint-Ouen

Le Groupe Bosch est un important fournisseur mondial de technologies et de services. Avec un effectif d’environ 420 000 collaborateurs dans le monde. Le Groupe Bosch a réalisé un chiffre d’affaires de 88 milliards d’euros en 2022. Ses activités sont réparties en quatre secteurs d’activité : Solutions pour la Mobilité, Techniques Industrielles, Biens de Consommation et Techniques pour les Energies et les Bâtiments. En tant que société leader de l’Internet des objets (IoT), Bosch propose des solutions innovantes pour les maisons intelligentes, l’industrie connectée et la mobilité connectée. Bosch conçoit une vision de la mobilité qui est durable, sûre et passionnante.

Missions

Au sein du département Rechange Automobile et rattaché au Chef des Ventes Pièces Techniques et Truck, vos principales missions seront les suivantes, sur le secteur Sud-Ouest :

• Prise en charge, suivi et animation des réseaux techniques B to B: BDS, BDC, BDC Premium et Poids Lourd
• Développement du nombre de garages labellisés grâce à l’engagement des distributeurs et à une forte animation
• Formation, accompagnement et soutien des forces de vente distributeurs et des vendeurs-comptoirs/sédentaires
• Suivi et analyse du C.A. clients sur le secteur
• Mise en place de challenges clients sur la pièce technique et Poids lourd
• Dynamisation des ventes de pièces techniques concurrencées via les distributeurs
• Suivi de la couverture géographique des distributeurs
• Suivi du bon approvisionnement des réseaux de distribution
• Prospection de nouveaux clients Pièces techniques et Poids Lourd
• Participation aux salons et soirées techniques
• Implantation produits chez nos distributeurs
• Tournées terrain et tournées accompagnées afin de promouvoir les produits Bosch
• Participation au lancement de nouveaux produits et animation des promotions marketing
• Participation à la résolution des litiges, à la fidélisation et au bon fonctionnement du compte client

Qualifications

• De formation Commerciale (BTS, école de commerce), vous disposez d’une expérience commerciale probante de 2 ans minimum auprès d’un réseau de distribution que vous avez animé. Idéalement vous avez une expérience dans la commercialisation de pièces techniques et poids lourds en Aftermarket et un intérêt marqué pour le domaine automobile.
• Poste itinérant (secteur Sud-Ouest) qui nécessite des découchages fréquents ainsi qu'une grande flexibilité au niveau de votre emploi du temps.
• Homme ou femme de terrain, dynamique et tenace, vous avez le goût du challenge, vous êtes autonome et vous appréciez également le travail en équipe.
• Bon communicant, vous savez vous adapter à vos interlocuteurs.
• Enfin vous maitrisez le Pack Office et vous avez votre permis B.
• La connaissance de l’anglais sera un atout pour évoluer dans ce groupe international.