Chef des ventes (H/F), Compans

Avec plus de 700 000 employés sur 1,300 sites, et dans plus de 100 pays, le groupe Kuehne + Nagel se positionne comme l'un des leaders mondiaux de la logistique et du transport. Il a su s'assurer de fortes parts de marché sur ses activités de logistique contractuelle, de fret aérien et maritime et de transport terrestre, en se concentrant clairement sur des segments à forte valeur ajoutée, comme les services informatiques intégrés aux solutions logistique

Missions

• Accompagner une équipe de 8 commerciaux sur le plan de la performance (suivi des KPI’s, atteinte des objectifs) et de la montée en compétences (coaching, suivi de leur plan de formation…)
• Animer le plan d’actions commercial annuel et traduire le plan de ventes régional en actions locales de prospection et de fidélisation
• Garantir la performance commerciale de nos prestations de service à l’échelle nationale et Internationale et sur l’ensemble des métiers (messagerie, affrètement, commission de transport)
• Assurer une veille du marché, le respect des pratiques commerciales en vigueur et l’utilisation du SI Commercial
• Valider le volet commercial et tarifaire des affaires selon la politique en vigueur
• Assurer l’interface avec les fonctions support en région ou au siège et avec les autres Directions Commerciales régionales.
• Suivre les performances commerciales en coordination avec les directeurs d’agence
• Garantir, par votre coaching avant pendant et après les sessions de formation, le niveau de compétence commerciale requis.
• Prendre en charge, en direct, les clients stratégiques de votre périmètre.

Profil

• Vous disposez d’une solide expérience équivalente dans l’univers du transport (messagerie, affrètement, petit colis…)
• Vous êtes reconnu.e comme un.e leader, capable d’impulser une dynamique positive et de faire grandir les équipes
• Vous avez une approche structurée et innovante de votre fonction
• Vous avez, idéalement, un niveau d’anglais vous permettant d’échanger de façon fluide avec des interlocuteurs étrangers