Être vendeur ou vendeuse en magasin en Allemagne : formation, salaire et évolution de carrière

Vous venez d’arriver en Allemagne et vous êtes à la recherche d'un job. Vous pouvez bien sûr déposer votre CV dans les boutiques de votre quartier ou dans les grandes enseignes et être embauché en tant que vendeur / vendeuse. Toutefois, sachez qu’en général le salaire varie en fonction de la formation. Voici en quelques points tout ce qu’il faut savoir sur ce métier en Allemagne : formation, spécialisation, salaire.

Pour ce qui est du salaire, vous verrez que plusieurs facteurs ont une influence sur son montant : vendeur débutant ou confirmé, petite ou grande entreprise, expérience professionnelle, homme / femme et Est ou Ouest de l’Allemagne.

Le métier de vendeur / vendeuse en Allemagne : descriptif de poste, formation et spécialisation

Descriptif du métier : En tant que client, vous les rencontrez tous les jours. L’honnêteté est la qualité principale des vendeurs/vendeuses ; aucune entreprise ne peut se permettre d’avoir un employé qui se rende coupable de vol. Le profil professionnel peut différer un peu, selon le lieu de l’activité : dans un grand magasin par exemple, le vendeur doit aussi être conseiller. Le plus important, c’est que le vendeur connaisse bien son produit et qu’il soit à même de le présenter aux clients, puisqu’il n’y a rien de pire pour un client que d’avoir une question et de n’avoir personne qui soit capable de le renseigner.

Formation : La formation de vendeur / vendeuse dure 2 ans et elle est reconnue par la loi. Les entreprises formatrices demandent aux candidats d’avoir de bonnes connaissances en allemand et en mathématiques ainsi qu’un langage clair. Elles attendent des candidats qui ont de l’assurance et qui possèdent une bonne dose de maîtrise de soi.

Spécialisation : La formation de vendeur / vendeuse se fait en alternance. Les candidats sont en entreprise ou en centre de formation. Pendant la première année, ils apprennent les bases : se servir d’une caisse, se faire un aperçu des gammes de produits et enregistrer des réclamations. Lors de la deuxième année, ils peuvent choisir une spécialisation :

• conseil et vente
• réception et stockage des marchandises
• marketing
• caisse

Le salaire d’un vendeur / d’une vendeuse en Allemagne

Le salaire d'un vendeur ou d'une vendeuse en Allemagne est en moyenne de 2 698 € bruts par mois, ce qui représente une rémunération annuelle de 32 376 €. 25 % des personnes exerçant ce métier gagnent moins de 1 805 € par mois et 25 % gagne plus de 5 168 €. Ces chiffres ont été obtenus par le biais de l’évaluation de 8 418 séries de données sur les deux dernières années.

Cette fourchette de salaire a été établie pour toute l’Allemagne, c’est pour cela qu’on observe des variations de rémunération en fonction de la taille des entreprises, de leur lieu d’implantation ou encore de l’expérience professionnelle des employés.

Salaire de départ & différence hommes / femmes

Au sortir de leur formation, vendeurs et vendeuses ont un salaire moyen de 2 226 € par mois. Les hommes gagnent à peu près 200 € de plus (2 462 €) que leurs collègues féminines (2 017 €).

La différence de salaire entre hommes et femmes augmente fortement avec les années : un vendeur gagne en moyenne 3 247 €, tandis qu’une vendeuse, elle, ne gagne que 2 305 €.

Les grandes entreprises payent mieux

La taille de l’entreprise joue un grand rôle quand il s’agit du salaire :

• Jusqu'à 500 employés = 2 484 euros bruts par mois
• De 501 à 1000 employés = 3 169 euros bruts par mois
• Plus de 1000 employés = 3 096 euros bruts par mois

L’évolution du salaire en fonction de l’âge des employés

Jusqu’à l’âge de 40 ans, les vendeurs et vendeuses voient leur salaire augmenter lentement mais régulièrement. Une fois cette limite d’âge atteinte, leur salaire n’augmente pratiquement plus, il peut même dans certains cas diminuer. Salaire par tranche d'âge :

• 25 ans = 2 283 euros bruts
• 30 ans = 2 619 euros bruts
• 35 ans = 2 910 euros bruts
• 40 ans = 2 962 euros bruts
• 45 ans = 2 810 euros bruts
• 50 ans = 2 744 euros bruts

Différences de salaire entre les Länder de l'Est et de l'Ouest de l'Allemagne

D’une manière générale, c’est en Rhénanie-du-nord-Westphalie (2 772 €), dans le Bade-Wurtemberg (2 827 €) ou encore à Hambourg (2 882 €) que les vendeurs et vendeuses bénéficient des meilleurs salaires. Entre le Nord et le Sud, il n’y a pratiquement pas de différences. Par contre, on observe en Saxe des salaires bien moins élevés (2 456 €). Même si une différence de salaire existe entre l’Est et l’Ouest de l’Allemagne, elle est beaucoup moins marquée que dans d’autres domaines d‘activité.

Villes allemandes dans lesquelles les vendeurs / vendeuses gagnent le plus

Basé sur des données du site Gehaltsvergleich.com

Pour aller plus loin :

• Les régions allemandes avec les salaires les plus élevés
• Les écarts de salaires régionaux en Allemagne
• Comment vous préparer à la négociation de salaire en Allemagne
• Le décryptage des codes et pratiques commerciales en Allemagne
• Les conseils clé pour un commercial travaillant en Allemagne