V.I.E. Business Developper (H/F) Junior DACH, Yverdon-les-Bains

ENOVACOM est un éditeur de logiciel innovant spécialisé dans le domaine de la Santé. Fort de plus de 1500 clients « établissements de santé » en France, 140 collaborateurs et + 10 M € de CA, la société a entamé une démarche export en 2015 et envisage aujourd’hui d’étendre ses activités sur la zone germanophone DACH (Allemagne, Suisse Allemande, Autriche). D’une durée de 24 mois, le VIE proposé est évolutif en CDI avec un rôle clef dans le développement de la société sur la zone DACH.

Missions

Analyse et stratégie:

• Participation à l’étude de marché (Ciblage, étude concurrentielle)
• Participation à la définition de la stratégie commerciale de l’entreprise sur la zone
• Participation à la définition du business development plan sur la zone (Plan d’action commercial, plan d’action marketing & communication, priorisation des actions au semestre)

Marketing opérationnel:

• Définition des actions marketing / communication et suivi (emailing, webinar, contenus, site web, salons professionnels, etc.) en collaboration avec l’équipe marketing du siège
• Suivi des actions et leads générés
• Création de base de données
• Gestion du CRM pour la zone

Développement commercial:

• Assurer la prospection auprès des établissements de santé pour détecter des opportunités d’affaire et valider le positionnement marché de la société
• Assurer la réalisation de RDVs terrains de type découverte, qualification de projet, suivi de projet, négociation, closing sur la zone (déplacements à prévoir)
• Sélectionner et prospecter des partenaires en mesure de vendre les solutions logicielles Enovacom, selon les critères définis par la direction commerciale
• Assurer la présence et la représentation d’Enovacom lors de salon professionnels en tant qu’exposant ou visiteurs
• Assurer la présence et la représentation d’Enovacom auprès des prescripteurs et institutionnels du pays pour favoriser son implantation.
• Networking

Compétences et qualités

• Esprit « entrepreneur », dynamisme, self motivation
• Sens de la négociation
• Fortes compétences commerciales : esprit « chasseur » (prospection téléphonique, suivi…)
• Autonomie, créativité, force de proposition
• Excellent relationnel et goût prononcé pour les challenges quotidiens
• Esprit d’analyse et reporting