Technical Sales Manager (m/w), Nürnberg

Durch das Verbinden der realen mit der digitalen Welt, helfen wir Digitalisierung und Nachhaltigkeit zu beschleunigen: Damit unsere Kunden auf der ganzen Welt wettbewerbsfähiger, widerstandsfähiger und nachhaltiger werden können.

Ihr neues Aufgabenfeld

• Sie erarbeiten und präsentieren technische Lösungskonzepte im Bereich SCADA/EMS/DMS auf Basis unserer Leitstellenprodukte Spectrum Power für Kundenanfragen in der Pre-Akquisitionsphase.
• Dazu überzeugen Sie mit kundenorientierten Präsentationen und Demonstrationen der SCADA/EMS/DMS unsere Kunden von unseren Produkten.
• Als Teil des Bid Teams tragen Sie die Gesamtverantwortung für die technische Angebotserstellung von Bid Decision bis Win/Loss
• Sie erstellen Kostenabschätzungen in Absprache mit den Engineering-Teams.
• Sie prüfen die Angebotsunterlagen auf Konsistenz, Verständlichkeit und Kundenfokus und unterstützen den Vertrieb in den Regionen.
• Sie tragen die Verantwortung für Teilsysteme der SCADA/EMS/DMS/EMM-Produkte, sodass Demonstrationen entsprechend jeweiligem Produkt-Release mit geeigneten Daten, Workflows und Scripts möglich sind.

Ihre Qualifikationen

• Sie verfügen über ein erfolgreich absolviertes Masterstudium der Fachrichtung Energietechnik und besitzen langjährige Berufserfahrung im Lösungsgeschäft im Bereich Vertrieb, Engineering, Projektmanagement oder Entwicklung.
• Sie verfügen über Projekterfahrung im Bereich Energy Transmission und Distribution und im Leitstellengeschäft und sind versiert auf dem Gebiet der Kundenund Mitbewerberanalyse.
• Expertenwissen in der technischen Problemanalyse sowie ein breites Wissen im internationalen Lösungsgeschäft gehören zu Ihrem Portfolio.
• Sie besitzen vertiefte Kenntnis der Geschäftsprozesse der Energieversorgung (Netze und Erzeugung; öffentliche Versorgung und Industrie) und sehr gute Kenntnisse der Leitstellenprodukte Spectrum Power (oder vergleichbare Produkte).
• Ein sicherer Umgang mit MS Office und Kenntnisse im Target Costing sind für Sie selbstverständlich, Expertenkenntnisse im Bereich IT-Integration sind besonders von Vorteil.
• Sie begeistern mit hervorragenden Präsentationen in verhandlungssicherem Englisch und idealerweise in einer weiteren Fremdsprache (zum Beispiel Französisch).
• Sie bringen interkulturelle Erfahrung mit, die Sie durch erfolgreiche Arbeit in internationalen Teams erwerben konnten.
• Sie verfügen über eine ausgeprägte Analysefähigkeit und Ergebnisorientierung und überzeugen so auch mit passenden Lösungen und Argumenten.