Sales Manager (H/F) Software Solutions, Belgique

En reliant le monde réel au monde numérique, nous contribuons à accélérer la numérisation et le développement durable : afin que nos clients du monde entier puissent gagner en compétitivité, en résilience et en durabilité.

Missions

• Comprendre et cartographier l’écosystème relatif aux marchés concernés, afin demieux saisir les différentes opportunités
• Contacter pro-activement de nouveaux clients, partenaires, distributeurs et revendeurs et développer continuellement la collaboration avec les clients
• Définir la stratégie des offres et piloter la préparation de celles-ci en collaboration avec le Bid Management
• Organiser les activités et les processus de vente dans les régions couvertes depuis la Belgique, à savoir la Belgique, le Luxembourg, la France, le Maghreb et l’Afrique Centrale et de l’Ouest. Pour ce faire, vous serez amené à effectuer des voyages réguliers en Europe ainsi qu’en Afrique
• Assumer la responsabilité des résultats des activités de vente et rapporter de ces activités ainsi que de l’état du marché auprès de la maison-mère basée en Allemagne
• Le cadre de la fonction couvre les solutions de grid control (Scada), de grid applications (smart metering), de télécommunications et de managed services (cloud-base)…

Profil

• Vous disposez d’un diplôme d’ingénieur ou en IT. Un diplôme et/ou formation complémentaire dans une filière commerciale est un atout
• Vous disposez d’une expérience de minimum 3 ans dans la vente de projets complexes, idéalement sur des marchés internationaux
• L’expérience dans la réalisation de projets pour le réseau électrique et/ou la mise en œuvre de solutions logicielles constitue un sérieux atout
• Vous avez de très bonnes connaissances du français ainsi que de l’anglais tant à l’oral qu’à l’écrit. La connaissance du néerlandais et/ou de l’allemand est un plus
• Vous êtes proactif dans la prospection et le suivi de vos dossiers
• Vous avez le sens de la communication et de la négociation. Vous savez écouter vos clients afin de leur proposer une solution adaptée à leurs spécificités
• Vous avez le sens du travail en équipe, vous savez coordonner et collaborer tant avec vos collègues directs qu’avec vos collègues des autres divisions
• Vous êtes flexible d’une part par rapport aux deadlines à respecter et d’autre part dans les voyages à réaliser en Europe et en Afrique
• Enfin, votre rigueur et votre persévérance vous permettent d’organiser vos tâches relatives à de multiples dossiers tout en respectant les deadlines