Sales Director (m/w/d) Turnkey Rail Solutions, Berlin

Siemens ist mit 360'000 Mitarbeitenden der führende Technologiekonzern der Welt und auch einer der vielfältigsten und innovativsten. Kaum ein Unternehmen ist in so vielen Branchen und Märkten zu Hause: Umweltanliegen und wachsenden Energiebedarf miteinander in Einklang bringen. Effizientere, kostengünstigere und patientenfreundlichere Lösungen fürs Gesundheitswesen entwickeln. Zur Erhöhung der industriellen Produktivität beitragen. Gebäude energieeffizienter, sicherer und komfortabler machen und Städte lebenswerter gestalten. Das sind die Herausforderungen unserer Zeit, auf die wir gemeinsam mit Ihnen die Antworten suchen.

Ihr neues Aufgabenfeld

• In Ihrer neuen Position als „Sales Director (m/w/d)“ setzen Sie die globale Vertriebsstrategie für das Segment Rail Solutions erfolgreich um und identifizieren Vertriebsmöglichkeiten und Optionen zur weiteren Geschäftsentwicklung. Darüber hinaus nehmen sie eine fachliche Führungsfunktion für Ihr Team wahr.
• Ferner bauen Sie nachhaltige und wertschöpfende Beziehungen zu lokalen Kunden, Partnerunternehmen sowie regionalen Entscheidungsträgern auf und haben die Geschäftsverantwortung für die Erstellung wettbewerbsfähiger Angebote und Beteiligung an der Vertragsgestaltung inne.
• Sie stellen das Angebotsteam auf und steuern dieses auch aus (Angebotsstrategie, Preisbildung, Gesamtzielsetzung).
• Sie bereiten "Go / No Go"und "Bid / No Bid"Entscheidungen vor, um einen zielgerichteten und wirtschaftlichen Ressourceneinsatz zu gewährleisten und Fehlentscheidungen zu vermeiden.
• Sie arbeiten im Rahmen der Geschäftsplanung und Berichterstattung zu und wirken bei der Vertragsgestaltung mit dem Ziel der Vermeidung von Projektrisiken mit.
• Zusätzlich bereiten Sie Kundenverhandlungen vor und führen diese in verschiedenen Phasen der Vertragsanbahnung durch.
• Sie beteiligen sich an der Vertragsgestaltung und an der Vorbereitung sowie Durchführung von Verhandlungen und unterstützen die laufenden Sales Aktivitäten der Segmentleitung.

Ihre Qualifikationen

• Sie haben Ihr Studium (Master / Diplom) in Elektrotechnik oder Maschinenbau oder gleichwertig abgeschlossen (Regelstudienzeit > 4 Jahren).
• Sie verfügen über langjährige fachspezifische Berufserfahrung (> 10 Jahre) im Bereich internationaler Vertrieb sowie im Projektmanagement, vorzugsweise im Bereich Rail Turnkey Geschäft (mit SPC, EPC, O&M, etc.) oder in einem vergleichbaren anderen komplexen Infrastrukturprojektgeschäft und Rolling Stock.
• Sie verfügen über fundierte Geschäftsund Marktkenntnisse (Strategie, Geschäftsprozesse, Entscheidungsträger).
• Sie haben fundierte Kenntnisse und Erfahrungen in der Konzeption und im Vertrieb von Projekten, insbesondere von PPP-Projekten und komplexen Finanzierungen.
• Sie besitzen Erfahrung bei der Vertragsgestaltung und im Anforderungsmanagement.
• Erfahrung in der Leitung internationaler Teams und interkulturelle Erfahrung durch Arbeit im Ausland konnten Sie sammeln.
• Verhandlungssichere Englischund Deutschkenntnisse sind Voraussetzung, weitere Sprachen (Arabisch, Französisch oder Spanisch) sind sehr wünschenswert.
• Die Aufgabe erfordert regelmäßige Reisen weltweit, weshalb Mobilität wesentliche Voraussetzung ist.