Responsable (H/F) prévisions des ventes, Gaillard

Bayer est un groupe international dont les cœurs de métier se situent dans les secteurs de la santéet de l’agriculture. A la confluence de la chimie et de la biologie, Bayer contribue à améliorer la qualité de vie en proposant des produits et services en santé humaine, animale et végétale. La division Crop Science propose des semences de haute qualité, des solutions innovantes de protection des cultures à base de produits de synthèse ou biologiques, et des outils et services pour l’accompagnement d’une agriculture moderne et durable. Dans le domaine non agricole, CropScience développe des produits et services destinés à la lutte antiparasitaires. Chez Bayer, vous avez l’opportunité d’intégrer une entreprise dont la culture valorise la passion des salariés à innover et leur donne le pouvoir de changer.

Missions

Votre rôle sera déterminant dans l’accomplissement de ces trois objectifs :

• Améliorer l’expertise de la planification Ventes « end to end » (des estimations initiales jusqu’à la communication et au suivi des engagements)
• Mettre en place un menu d’outils d’analyse et de suivi détaillés afin de mieux servir nos clients
• Accroître l’Excellence Commerciale et participer au développement de nos ventes

Responsabilité clés

1/ Contributeur clé au Cycle Commercial Mensuel :

• Préparer, minuter et suivre les actions et engagements des Ventes tout au long du process S&OP
• Consolider et partager les Prévisions des Ventes fournies par les Responsable de circuits
• Input dans l’outil TM1 et révision des Prévisions Statistiques
• Mener le changement pour une planification des Ventes de Valeur à Volume
• Piloter les allocations volume par circuit en cas de pénuries, lancement
• Implanter et suivre un process « gap-fill » à inclure au Cycle Commercial Mensuel

2/ Piloter le Reporting des Ventes (CA) pour
communication interne France et International (estimations, consolidation, suivi, révision)

3/ Miser en place de Outils de Modélisation de Marché à destination des équipes Ventes :

• Sell In / Sell Out, Stocks clients
• Promo/baseline, par circuit, sous-circuit et clients (si nécessaire)

4/ Piloter le travail préparatoire des Ventes servant à la fixation des objectifs de la Force de Vente

Profil

• De formation Bac + 5 de type Ecole de commerce ou Master en Business management, Marketing ou équivalent, vous êtes particulièrement à l’aise avec les chiffres et maitrisez très bien Excel.
• En outre, vous avez une vraie orientation clients et vous épanouissez dans un environnement constitué de challenges quotidiens.
• Vous savez par ailleurs utiliser votre aisance relationnelle pour collecter un grand nombre de données auprès des responsables de circuits.
• Enfin, votre agilité intellectuelle et votre esprit synthétique vous permettent de consolider ces données et d’en tirer des rapports d’analyse utiles à l’ensemble des équipes (Ventes et au-delà).
• Rigoureux, autonome et agile, vous êtes capable de gérer simultanément plusieurs projets.
• Votre bon niveau d’anglais à l’écrit et à l’oral vous sera indispensable au quotidien.