Responsable (H/F) des Ventes Comptes Institutionnels Européens, Toulouse

Spécialiste européen de la cyber sécurité, Airbus Defence and Space a pour mission de protéger les entreprises, les infrastructures nationales critiques, ainsi que les organisations gouvernementales et de défense contre les cybermenaces. Ses produits et services de sécurité fiables et ultra-performants sont capables de détecter, d’analyser et de neutraliser les cyberattaques les plus sophistiquées.

Vos missions

• Développer et sécuriser l'activité de comptes définis, de manière indépendante et en coopération avec les collègues du domaine "Intelligence" et d'Airbus DS,
• Coordonner le positionnement du domaine "Intelligence" de comptés européens sélectionnés,
• Accroître l'activité et identifier de nouvelles opportunités,
• Informer et coopérer avec les responsables grands comptes d'Airbus DS en ce qui concerne les acteurs définis de l'UE et le bureau Airbus de Bruxelles,
• Mener le développement commercial de votre compte en matière de produits et de services "Intelligence" (imagerie et services) au travers la définition et la mise en œuvre de plans de ventes détaillés,
• Être responsable de la planification, des ventes de votre compte, du suivi et de la vérification des commandes et des tendances en termes d'acquisition de commandes,
• Proposer et discuter de la stratégie avec l'équipe "Intelligence" et en particulier avec différents experts s'occupant du compte,
• Évaluer, prioriser et mener de l'avant des opportunités commerciales, nouvelles et existantes, avec les experts en "Intelligence",
• Représenter le domaine "Intelligence" au niveau international, lors de visites et colloques clientèle, d'événements européens et en coopération avec d'autres entités d'Airbus DS,
• Tirer parti des connaissances acquises par les experts en "Intelligence", instaurer des réseaux solides et durables dans le cadre de votre compte, de manière à obtenir de hauts niveaux globaux d'activité. En coordination avec l'équipe chargée des offres, conduire le processus des offres concernant les nouvelles RFP,
• Assurer un reporting continu et actualisé dans CRM.
• Des déplacements professionnels fréquents sont à prévoir, et de ce fait, vous devez être disposé(e) à vous déplacer en conséquence.

Profil

• Titulaire d'un diplôme Bac +5 (ou équivalent) en Ventes,
• 3 à 5 ans d'expérience minimum à un poste similaire,
• Connaissance de l'ESA, ainsi que de l'organisation européenne et de ses institutions,
• Excellentes aptitudes en diplomatie, présentation et communication,
• Capacité de synthèse,
• Esprit d'équipe et aisance relationnelle,
• Anglais : négociation.
• Français : courant.
• L'italien ou l'allemand serait un atout important.