Responsable Grands Comptes Outdoor (H/F), Paris

Marque de sport leader du marché national et marque préférée des Français, adidas se compose de 2 divisions, reflet de deux segments de marché : Sport Performance / Sport Style. Avec une approche de la distribution segmentée et une stratégie de prix premium, adidas se positionne comme une marque d’excellence.
La division Sport Performance adidas a un principe : équiper tous les athlètes pour leur permettre d’accomplir leur propre impossible. Adidas a développé des produits (textile, chaussures, équipements) pour 27 des 28 sports olympiques.

Missions

Rattaché au Directeur de la BU Outdoor South Europe, votre mission sera de piloter dans un premier temps depuis Paris, le développement de nos parts de marché et de nos ventes pour la catégorie Outdoor en France qui sera sous votre responsabilité, tout en respectant la stratégie mais aussi la profitabilité de nos marques et en tenant compte des initiatives internationales.

Vos responsabilités clés seront :

• Formaliser en collaboration avec le Directeur Sales le plan stratégique catégoriel en étant l’interlocuteur privilégié pour votre catégorie en interne pour les équipes France (Sales, Marketing, Supply et Finances notamment) mais aussi Europe et Global.
• Exécuter ce plan stratégique avec excellence et énergie afin d’atteindre les objectifs de parts de marché, de chiffre d’affaires, de profitabilité et de visibilité de la marque sur vos catégories.
• Elaborer avec les équipes marketing les plans d’élévation de la marque, et en assurer l’exécution sur un large nombre de magasin à travers l’Europe
• D’élaborer les plans saisonniers Go To Market en collaboration avec les équipes Sales et Marketing France, Europe et Global.
• D’analyser le sell in / sell out pour identifier de façon proactive les risques et opportunités sur votre carnet de commande.
• Travailler en collaboration transversale avec les équipes France dans une logique d’influence et de partage de best practices
• Travailler en direct avec les agents commerciaux externes Outdoor

Le profil

• Vous avez acquis une expérience commerciale réussie de 6 ans minimum dans des entreprises internationales de produits de grande consommation référentes sur le marché sur des fonctions exposées (catégories ou clients stratégiques).
• Vous êtes rodé(e) dans l'élaboration et la planification de stratégies commerciales / marketing. Vous êtes rompu(e) à la négociation type grande distribution / aux techniques de négociation de contrats cadres au niveau national. De ce fait, sous savez gérer la pression commerciale et comprenez les enjeux de la relation mutuellement bénéfique. Vous savez soutenir, gérer et motiver une équipe d’agents commerciaux indépendants.
• Enfin vous savez fédérer, coacher et faire des feedbacks constructifs.
• A l'aise dans le pilotage de votre activité au travers d'éléments de reporting & tableaux de bord, vous maîtrisez les outils bureautiques et avez une bonne compréhension des enjeux financiers.
• Vous êtes reconnu pour votre dynamisme, votre sens du challenge, votre aisance relationnelle, votre capacité d’influence dans vos relations interpersonnelles externes et internes.
• Enfin outre votre appétence pour tout ce qui touche au monde du digital, vous êtes parfaitement à l’aise en anglais – y compris en présentation (niveau C1).