Représentant commercial (H/F), Paris

Marque de sport leader du marché national et marque préférée des Français, adidas se compose de 2 divisions, reflet de deux segments de marché : Sport Performance / Sport Style. Avec une approche de la distribution segmentée et une stratégie de prix premium, adidas se positionne comme une marque d’excellence.
La division Sport Performance adidas a un principe : équiper tous les athlètes pour leur permettre d’accomplir leur propre impossible. Adidas a développé des produits (textile, chaussures, équipements) pour 27 des 28 sports olympiques.

Mission

Rattaché(e) au département Commercial, vous êtes responsable de la mise en œuvre de la stratégie de nos marques auprès des clients de votre portefeuille en développement le chiffre d’affaires, la part de marché, la marge, et ce, dans un souci de profitabilité mutuelle.

Vous assurez notamment :

• La prévente des assortiments, dispositifs et budgets par magasin, organisation de la présence de vos clients aux journées d’achats (JA) et animation de la vente, relance post-JA et finalisation des accords
• La gestion commerciale des carnets de commandes de votre portefeuille clients (annulations, retours, réassorts, démarques …)
• L’atteinte des objectifs de facturation de votre portefeuille client
• L’analyse des risques et opportunités de carnet ainsi que la recommandation et la mise en place d’un plan d’action correctif et proactif
• La communication fréquente avec le Service Commercial Client dans le cadre du suivi d'exploitation logistique de la saison

Profil

Pour vous garantir une réussite à ce poste, il est nécessaire d’avoir les compétences suivantes :

• Vous avez déjà une première expérience professionnelle réussie dans un environnement commercial concurrentiel et dans la vente «terrain»
• Vous connaissez idéalement le marché du sport et ses circuits de distribution et vous avez une bonne culture du sport
• Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation et avez une aptitude à comprendre et mettre en œuvre une stratégie marketing merchandising
• Doté (e) d’une aisance relationnelle, vous avez un esprit de synthèse et êtes à l’aise dans la prise de parole en public
• Capacité d’analyse, sens de l’objectif et du résultat, autonomie, proactivité, rigueur et organisation, résistance au stress, dynamisme et esprit d'équipe complètent les qualités requises
• Vous maitrisez les outils bureautiques ainsi que la langue anglaise (niveau minimum B2) Enfin, vous êtes mobile géographiquement.