PLM Sales für KMU (m/w), Zürich

Durch das Verbinden der realen mit der digitalen Welt, helfen wir Digitalisierung und Nachhaltigkeit zu beschleunigen: Damit unsere Kunden auf der ganzen Welt wettbewerbsfähiger, widerstandsfähiger und nachhaltiger werden können.

Ihr neues Aufgabenfeld

• Umsatzverantwortung für Kunden im KMU-Umfeld der Schwerpunkt-Industrien der Schweiz und Lichtenstein, sowie Ausbau des Bestandskundengeschäfts durch den Verkauf von neuen Lösungen und Gewinnen neuer Kunden für das gesamte Lösungsportfolio
• Erarbeiten einer PLM/ALM Strategie mit den Kunden, um ihre Produktentwicklungsund Produktionsprozesse, bis hin zum Servicebereich zu verbessern („digitalisieren die Schweizer Industrie“)
• Präsenz vor Ort Zeit mit Ihren Kunden und sinnvolle Involvierung spezialisierter Geschäftspartner um die Verkaufsmöglichkeiten zu maximieren
• Verantwortung für die Etablierung und Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen, vor allem auch auf C-Level
• Verantwortung für die Erstellung des Angebotes, Verhandlung und Abschluss des Geschäftes, falls nicht ein spezialisierter Geschäftspartner involviert ist
• Entwicklung von (wo sinnvoll) Accountplänen, um klare Ziele beim Kunden zu verfolgen und Transparenz beim Management zu schaffen
• Sehr selbstständige Arbeit mit grossem Gestaltungsspielraum

Ihre Talente und Erfahrungen

• Kaufmännische oder technische Ausbildung HTL, FH, Universität oder vergleichbares (Bsp. Maschinenbau, Elektrotechnik, Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik).
• Erfahrung im Verkauf von Softwarelösungen und verstehen der komplexen und typischerweise langen Verkaufszyklen von strategischen Lösungen
• Fähigkeit, die Kundenstrategie rasch zu verstehen, unsere PLM&ALM Lösungsstrategie zu artikulieren und diese in Einklang miteinander zu bringen.
• Kenntnisse und eine ausgeprägte Affinität für Geschäftsmodelle, Anforderungen und Arbeitsweisen in Bezug auf Digitalisierung und Industrie 4.0 in verschiedenen Industrien
• Kenntnisse zu Productund oder Application Lifecycle Management und Manufacturing Operations Management (MOM) von Vorteil
• Schweizweite Reisebereitschaft sowie sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, mit Vorteil auch Französisch