Logistics Business Development Expert (H/F/D), Paris

La logistique touche tous les aspects de notre vie : les biens que nous consommons, les appareils électroniques que nous utilisons, les soins de santé dont nous dépendons, et bien plus encore. C'est pourquoi une carrière chez nous va bien au-delà du simple travail que nous accomplissons. Il s'agit de rendre possibles des moments extraordinaires et quotidiens dans la vie des gens partout dans le monde.

Mission

• Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés
• Élaborer des propositions commerciales sur mesure, en lien avec les besoins spécifiques des clients
• Structurer et rédiger les réponses aux appels d’offres
• Convertir les opportunités commerciales en ventes concrètes afin d’étendre la présence commerciale de Kuehne+Nagel
• Développer des relations de confiance avec les clients stratégiques et participer aux revues opérationnelles
• Négocier les clauses commerciales et juridiques tout en défendant les intérêts de l’entreprise
• Assurer la cohérence entre les engagements commerciaux et les capacités opérationnelles, tout en proposant des solutions innovantes
• Fédérer les équipes internes autour d’une offre commune et maintenir leur engagement tout au long des projets.

Profil

• Diplôme Bac+5 en commerce, transport ou logistique
• Minimum 10 ans d’expérience en vente
• Maîtrise des techniques de prospection, de négociation, de soutenance et de gestion des appels d’offres
• Bonne connaissance des marchés de la logistique, des environnements clients et des contrats commerciaux
• Capacité à travailler en réseau, convaincre, fédérer et animer des groupes projet
• Anglais avancé requis ; une autre langue est un plus.