Key Account Manager (m/w), Zürich

Die Danone Company ist eines der weltweit führenden Lebensmittelunternehmen in den Kategorien Milchfrischeprodukte (Dairy), Mineralwasser (Waters), frühkindliche Ernährung (ELN) und medizinische Nahrung (AMN). Weltweit arbeiten rund 100.000 Mitarbeiter an einer gemeinsamen Mission: „Durch gesunde Ernährung die Lebensqualität möglichst vieler Menschen zu verbessern.

Ihr Aufgabengebiet

Kundenentwicklung und -Betreuung:

• Strategische Weiterentwicklung der zu verantwortenden Key Accounts
• Vorbereitung und Durchführung der Jahresgespräche in Abstimmung mit dem Sales Manager
• Verantwortung für Kundenbudgets, -pläne und die Kunden-G&V
• Selbständiges Planen, Umsetzen und Kontrollieren von Maßnahmen zur Erreichung der vereinbarten Umsatz-/Ertrags-/Distributionsziele
• Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen
• Initiieren von Category Management Projekten gemeinsam mit CM sowie selbständiges Entwickeln und Durchsetzen von Sortiments/ Platzierungsmaßnahmen
• Ausarbeiten von Markt-, Produktund Wettbewerbs-analysen auf Basis interner Daten, Nielsen Daten und Storechecks als Grundlage aller Entscheidungen

Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen:

• Brand Activation Management für kundenspezifische Aktivierungen
• Category Management für Empfehlungen zur Sortimentsoptimierung
• Supply Chain hinsichtlich der Produktbeschaffung

Unser Anforderungsprofil

• Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Hochschulstudium (Diplom oder Master)
• Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im Sales-Bereich eines FMCG-Unternehmens (Account Management, Trade Marketing, Category Management)
• Fließende Deutschund Französischkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Kenntnisse über die Schweizer Handelsstruktur sowie die Aufgabenbereiche und spezifischen Anforderungen von Account Management, Field Force Management und Category Management
• Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten sowie Zahlenaffinität
• Durchsetzungsstärke und Proaktivität
• Kommunikationsstarke und teamorientierte Persönlichkeit mit erster Führungserfahrung
• Handelspanelkenntnisse (z.B. Nielsen) von Vorteil