Key Account Manager (H/F), Ile-de-France

« MAKING THE WORLD A BETTER HOME » : telle est notre raison d’être. Grâce à notre large portefeuille de marques et dans le cadre d’un processus d’innovation continu, nous développons, produisons et commercialisons des matériaux et des solutions destinés au secteur de la construction et à divers marchés industriels. En tant qu’employeur de premier plan à l’échelle mondiale, comptant près de 165 000 collaboratrices et collaborateurs dans plus de 75 pays, nous allions durabilité et performance.

Missions

Pour accompagner notamment notre développement sur le marché du ferroviaire nous recherchons un/une Key Account Manager (h/f).
Vous rejoignez une équipe de 6 personnes dédiées à nos clients industriels à l’export et avez pour objectif de créer une politique internationale et de la déployer pour les marchés du ferroviaire, de la marine et des chaudières.

A ce titre vos principales missions sont :

Analyse de marchés:

• Définir et dimensionner les marchés
• Déterminer les acteurs, leurs avantages compétitifs, les évolutions possibles des règlementations et des environnements, nos forces faiblesses Opportunités, Les plans d’action possibles (produits, services, prix…) et leurs enjeux pour répondre aux besoins du marché

Vente:

• Prospecter de nouveaux clients ou développer ses parts de marché chez des clients existants
• Définir les niveaux de prix en fonction de l’environnement des marchés et des coûts de production,
• Mener ses négociations et assurer les réponses à appel d’offres
• Suivi du compte clients

Marketing produit:

• Gestion de projets en amont sur le développement produits
• Coordination du développement des produits avec les usines
• Création des outils d’aide à la vente Communication : Assurer auprès de sa direction, l’équipe OEM et la Business Unit Isolation Technique une communication efficace permettant d’intégrer ses marchés dans une démarche européenne.

Profil

• De formation commerciale supérieure (type ESC) ou Ingénieur (thermicien, acousticien ou mécanicien), vous avez une expérience de minimum 5 dans le développement et la gestion de grands comptes idéalement acquise dans le secteur des OEM ou de l’isolation.
• Votre niveau d’anglais est courant et la maitrise de l’allemand serait un plus.
• Vous avez le sens du relationnel, le goût du travail en équipe et travaillez avec rigueur et autonomie.