Ingénieur(e) commercial Efficacité Energétique GTB/GTC (H/F), Rennes

En reliant le monde réel au monde numérique, nous contribuons à accélérer la numérisation et le développement durable : afin que nos clients du monde entier puissent gagner en compétitivité, en résilience et en durabilité.

Vos missions

Rattaché au Chef des Ventes de la division Smart Infrastructure, vous assurez la prescription, la commercialisation, et le montage d’offres produits et digitales destinées à optimiser la performance énergétique et le confort des bâtiments : systèmes de contrôle et de régulation du CVC, de l’éclairage, gestion de présence et géolocalisation dans le bâtiment…

En tant qu’Ingénieur Commercial, vous êtes en charge du développement des ventes de votre portefeuille client (Intégrateurs, installateurs, exploitants, clients finaux, …)

Les départements du périmètre géographique à couvrir seront principalement situés au sein des régions Pays de la Loire et Bretagne.

A ce titre :

• Vous contribuez au développement de nos parts de marché à travers une stratégie de montage d’affaires et par le suivi d’un réseau de prescripteurs divers (bureaux d’études et conseils, investisseurs, promoteurs)
• Vous créez et développez la relation client avec les Grands Comptes Régionaux qui vous sont confiés. Ainsi, vous assurez leur satisfaction et fidélisation par le biais notamment d’une animation forte avec l’ensemble des équipes opérationnelles.
• Vous analysez votre environnement, les évolutions potentielles du marché, clients, concurrence, et identifiez les opportunités. Vous assurez la bonne croissance de votre portefeuille clients.
• Vous êtes le responsable de la satisfaction de vos clients, assurez un devoir de conseil auprès de ces derniers.
• Vous êtes garant des offres commerciales présentées aux clients dans le respect de la stratégie commerciale et des procédures internes.
• Vous négociez les commandes auprès des décideurs, dans un environnement d’affaire complexe multi-interlocuteurs.
• Vous négociez les contrats jusqu’à leur signature.
• Vous utilisez les outils de gestion et de reporting (CRM).
• Vous représentez la société et son image de marque, présentez l’offre globale adaptée à chaque type de bâtiment (smart building, smart cities,…) et travaillez en synergie avec les représentants des différents métiers (Vertical Market).

Les atouts

• Vous disposez d’une solide expérience commerciale.
• Vous avez une expérience de 5 ans minimum dans la vente de solutions de régulation, de Gestion Technique du Bâtiment, dans le monde de l’automatisme, de l’informatique de supervision, la digitalisation, IoT, bâtiments connectés, Smart building seront appréciées.
• Goût du challenge, rigoureux et organisé, dynamique, sens de la relation et du service client, capacités à travailler en équipe et en mode projets, qualités rédactionnelles.
• Vous intégrerez un groupe, et travaillerez sur une gamme de produits innovants et diversifiés.