Délégué Pharmaceutique (F/H), Gaillard

Bayer est un groupe international dont les cœurs de métier se situent dans les secteurs de la santéet de l’agriculture. A la confluence de la chimie et de la biologie, Bayer contribue à améliorer la qualité de vie en proposant des produits et services en santé humaine, animale et végétale. La division Crop Science propose des semences de haute qualité, des solutions innovantes de protection des cultures à base de produits de synthèse ou biologiques, et des outils et services pour l’accompagnement d’une agriculture moderne et durable. Dans le domaine non agricole, CropScience développe des produits et services destinés à la lutte antiparasitaires. Chez Bayer, vous avez l’opportunité d’intégrer une entreprise dont la culture valorise la passion des salariés à innover et leur donne le pouvoir de changer.

Vos Missions

Gestion et développement du portefeuille clients:

• Identifier les opportunités de croissance pour le secteur et définir un plan d’action sectoriel en cohérence avec la stratégie nationale pour atteindre les objectifs fixés
• Assurer la prospection sur le secteur
• Gérer le suivi administratif du portefeuille client (mise à jour fichier clients, suivi des commandes, gestion des litiges en collaboration avec le service clients, etc.)

Négociation et vente des marques Bayer Consumer Health:

• Présenter nos marques auprès des clients en mettant en avant les caractéristiques scientifiques uniques et les avantages concurrentiels spécifiques des produits et services du laboratoire
• Négocier les contrats annuels des clients indépendants dans le respect de la politique commerciale, en assurant un niveau d’investissement cohérent avec le potentiel du client
• Valoriser et optimiser la négociation des accords groupements et assurer le suivi et la mise en œuvre des actions promotionnelles négociées

Visibilité et aide à la revente des marques Bayer Consumer Health:

• Négocier, formaliser et piloter un « plan d'affaire annuel » spécifique par client, dédié à la revente de nos marques et basé sur le potentiel du client (mises en avant, merchandising, conseil, etc.)
• Recommander, négocier et réaliser les actions merchandising pertinentes pour développer la revente de nos marques et de nos catégories-clés
• Informer les équipes officinales (caractéristiques scientifiques et avantages concurrentiels de nos produits) afin de stimuler le conseil sur nos marques

Organisation et suivi de l’activité commerciale:

• Organiser le plan de tournée en respectant les indicateurs (couverture, fréquence) et les priorités de cycles définis par la Direction des Ventes
• Préparer les visites clients à l’aide des données à disposition, afin de proposer pour chaque client un plan d’action personnalisé aux besoins et au potentiel du client
• Assurer la gestion administrative quotidienne de l'activité

Respect des règles, procédures et consignes de sécurité:

• Participer à la veille concurrentielle en remontant les informations issues du terrain tout en respectant les règles de conformité du laboratoire
• Connaître et respecter les procédures en vigueur chez Bayer Consumer Health : règlement intérieur, règles de pharmacovigilance, DMOS, règles déontologiques et Manuel de Conformité Légale

Profil

• De formation commerciale, Bac+2/5 idéalement Ecole de commerce, avec une expérience commerciale réussie de 2 ans minimum dans les secteurs des produits de grande consommation, cosmétique ou OTC.
• Particulièrement rigoureux et dynamique, vous savez gérer simultanément plusieurs activités et êtes autonome dans la gestion de votre organisation.
• Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation et êtes à l’aise avec les environnements digitaux (CRM, outils bureautiques, tableaux de bord).
• Vous vous distinguez par votre excellent sens commercial, votre assertivité ainsi que votre aisance relationnelle.