Business Developper Cabines (H/F), Pamiers

AkzoNobel est une entreprise passionnée par la peinture. La fabrication des peintures et des revêtements suscite de la fierté. Notre expertise dans ce métier fait de nous la référence en matière de couleur et de protection depuis 1792. Nos marques de renommée mondiale – notamment Dulux, International, Sikkens et Interpon – ont la confiance de clients dans le monde entier. Notre siège social est aux Pays-Bas. Nous opérons dans plus de 150 pays et employons près de 34 500 collaborateurs de talent qui ont à cœur de proposer des produits et des services très performants pour répondre aux attentes des clients.

Missions

Au sein de l’équipe commerciale Europe du Sud et Cabines (secteur aéronautique) vous développez les ventes de peintures de finition pour les cabines d’aéronefs, et gérez les relations commerciales avec des comptes stratégiques. Vous participez également à des projets internationaux de développement de l’activité.

A ce titre, vos missions principales sont ::

• Vous réalisez des études de marché pour une connaissance approfondie du marché, de la chaîne de valeur, et des comptes stratégiques liés à votre activité.
• Vous entretenez des relations suivies avec les comptes stratégiques de votre activité.
• Vous supervisez les projets de développement des activités Cabines, et participez à des projets transverses.
• Vous appliquez les stratégies de vente convenues vis-à-vis de prospects clé, et négociez les conditions commerciales et contractuelles.
• Vous accompagnez le développement des teintes spécifiques pour vos besoins clients.
• Vous véhiculez une image positive de l’entreprise et développez des partenariats de long-terme en participant à des salons et évènements.
• Vous assurez un suivi régulier de votre portefeuille de clientèle.
• Vous pilotez les dossiers de qualification de nos produits auprès des clients et la pérennité de nos partenariats.
• Vous assurez un support technique de premier niveau, et suivez avec les départements R et D et Support Technique la résolution des questions complexes.
• Vous analysez et remontez les attentes et besoins de vos clients.
• Vous favorisez également la promotion d’autres solutions proposées par le groupe et remontez les opportunités de business identifiées.
• Vous vous assurez de la bonne prise en compte et résolution des réclamations clients.
• Vous organisez des formations techniques selon la demande de vos clients.

Profil

• 5 à 10 ans minimum d’expérience exigée sur des fonctions technico-commerciales pour des aménagements intérieurs de cabines, idéalement dans le secteur des industries chimiques et/ou des peintures aéronautiques.
• Formation supérieure de type Ingénieur(e) commercial(e), ou bien école de Management avec une solide dimension technique.
• Anglais courant impératif : capacité à conduire des négociations et rédiger des contrats en anglais.
• L’Allemand parlé est un plus significatif.
• Par ailleurs, d’excellentes aptitudes d’écoute, de diplomatie, de conviction et d’appréhension de la dimension stratégique de l’activité seront nécessaire pour s’épanouir pleinement sur cette fonction.