Business Development Manager - QuickSTAT (H/F), Paris

Avec plus de 700 000 employés sur 1,300 sites, et dans plus de 100 pays, le groupe Kuehne + Nagel se positionne comme l'un des leaders mondiaux de la logistique et du transport. Il a su s'assurer de fortes parts de marché sur ses activités de logistique contractuelle, de fret aérien et maritime et de transport terrestre, en se concentrant clairement sur des segments à forte valeur ajoutée, comme les services informatiques intégrés aux solutions logistique

Missions

• Prospecter les clients du secteur de la bio-pharmaceutique, détecter les opportunités commerciales et transformer les prospects en clients
• Suivre, développer et fidéliser son portefeuille client et prospects (Cross-selling, business review, suivi des KPI...)
• Assurer la qualification des dossiers d’appels d’offres et s’assurer de la parfaite compréhension des enjeux et des besoins du client
• Assurer la réponse aux appels d’offres dans les délais escomptés, élaborer et faire valider la proposition en s’assurant de la faisabilité du projet construit
• Piloter le suivi des projets de manière rigoureuse en coordonnant toutes les parties prenantes à l’interne et à l’externe
• Établir les cotations et négocier les contrats commerciaux
• Participer à l’élaboration de « business solutions » innovantes en coordination avec la Direction des ventes
• Participer à des salons professionne

Profil

• Diplômé(e) d’un Master type ESC ou ingénieur, vous connaissez le monde de l'industrie bio-pharmaceutique, ses spécificités et en particulier la recherche clinique.
• Chasseur/se dans l’âme, vous êtes investie(e) et à l’affût des opportunités et avez un réseau professionnel d’envergure, qui vous permet d’être au fait des actualités et besoins de nos clients potentiels.
• Vous savez gagner la confiance de vos interlocuteurs par votre professionnalisme et votre connaissance du marché.
• Vous êtes rompu(e) aux cycles de ventes complexes.
• Vous avez un excellent relationnel et savez entretenir un réseau interne à l’entreprise autant qu’externe.
• Vous avez une attitude positive en toutes circonstances.
• Vous êtes en capacité d’échanger en anglais dans un contexte professionnel.
• Vous êtes prêt(e) à vous déplacer de façon régulière sur le territoire national et ponctuellement à l’étranger.