Business Developer Grands Comptes Services (GCS) (H/F), Velizy-Villacoublay

Premier groupe européen de haute technologie, Siemens conjugue depuis toujours performance technique, innovation, qualité et fiabilité.
Nos activités centrées sur les secteurs des infrastructures et des villes, l'industrie, l'énergie et la santé, ciblent des marchés de croissance sur lesquels le Groupe nourrit l'ambition d'être leader.

Missions

• Dans un contexte de renforcement et de développement de l’activité nationale des Services, et rattaché au département Grands Comptes Services, nous recherchons une personne en mesure de développer les ventes de contrat de services (SSI, Confort, Sûreté …) sur des marchés dynamiques et ciblés.
• Véritable acteur de la croissance durable de l’entreprise, négociateur, stratège et entrepreneur, vous aurez un rôle déterminant dans la commercialisation des nouvelles offres de services digitaux. Vous développez et prospectez un portefeuille de clients nationaux dans le domaine du service (maintenance des installations SSI, services digitaux, Confort …) auprès des clients identifiés ‘Grands comptes nationaux’ et sur le territoire.
• Vous serez responsable des offres commerciales présentées aux clients dans le respect de la stratégie commerciale, vous négociez les contrats de services avec les parties prenantes (Direction des achats, Direction Générale…) en tenant compte des règles du marché et des règles administratives internes. Vous réalisez le montage de la proposition commerciale, accompagné du chiffrage multisites (à partir d’une base de données Excel) pour élaborer l’offre globale de services attendue par le client.
• En charge du développement des ventes, vous serez le garant d’une bonne relation entre les clients et l’entreprise. Vous serez un réel acteur de la force de vente de services et aurez un devoir de conseil auprès du client.
• Dans l’optique de développement du marché sur le moyen et le long terme, vous contribuez activement à l’amélioration des processus de gestion commerciale des contrats de services des grands comptes. Vous serez attentif aux opportunités en valorisant votre capacité d’observation, ainsi que votre perspicacité en anticipant les opportunités.

Profil

• La formation : de niveau Bac+5 minimum dans le domaine du commerce ou de niveau Bac+2 minimum avec une évolution de carrière vers l’ingénierie commerciale après une expérience conséquente dans le domaine technique.
• Excellente maitrise du Pack Office nécessaire, surtout Excel. La maitrise des outils de gestion et de reporting (CRM) est indispensable.