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EnLe CV allemand pour commercial : exemples et conseils
Lorsqu'ils épluchent les candidatures de commerciaux, les recruteurs en Allemagne peuvent avoir des attentes particulières qui les distinguent de leurs homologues français. Voici un aperçu des spécificités, des erreurs à ne pas commettre et des compétences à mettre en avant dans votre CV commercial allemand. Vous trouverez également des conseils de rédaction ainsi que des modèles de candidatures allemandes pour travailler dans le secteur des ventes outre-Rhin.
Voici les caractéristiques à prendre en compte lors de la rédaction d'un CV commercial en allemand.
La mise en page du CV
La mise en page devra rester plutôt classique. Évitez d'utiliser plusieurs couleurs ou des polices de caractères différents. Les candidats en France ont tendance à illustrer leurs CVs avec les logos de leurs employeurs, ce qui n'est pas le cas en Allemagne.
La rubrique "Formation"
Les formations commerciales en Allemagne sont souvent réalisées à travers le système de formation duale en alternance (Ausbildung zum/zur Handelskaufmann/frau) sans passer par des formations post-bac (école de commerce, formations universitaires, etc.).
Il est impérativement conseillé d'indiquer les bonnes traductions et l'équivalent de vos diplômes français en Allemagne.
Les types de produits
Indiquez les types de produits que vous avez vendus. Les entreprises allemandes sont fières de leurs produits BtoB High-Tech. Vous pourrez faire mouche auprès des recruteurs allemands.
Le secteur géographique
Précisez la zone commerciale dont vous avez eu la responsabilité, en particulier si vous avez déjà eu contact avec des clients allemands et français. Encore une fois, cela pourrait favoriser votre candidature par rapport au territoire couvert par le poste.
La clientèle
Indiquez les entreprises clientes (ou leurs types lorsqu'elles ne sont pas connues). La discrétion reste de mise ! En effet, de nombreuses sociétés considèrent leurs stratégies commerciales et leurs rendements réels sous le couvert de la confidentialité. Assurez-vous de ne pas mentionner des informations compromettant vos employeurs actuels ou précédents.
Les résultats, les objectifs et le chiffre d'affaires
Annoncez les résultats sur objectifs et le chiffre d'affaires : plus que tout autre métier, le commercial doit valoriser les chiffres réalisés sur son CV et savoir les arguer lors de l'entretien d'embauche.
Un RH allemand attend d'un commercial qu'il détaille avec soin et précision ses expériences professionnelles. Décrivez votre portefeuille, les outils et mentionnez surtout les résultats atteints. Tout commercial doit être orienté résultats et quantifier sa performance.
Pendant l'entretien, vous pourrez développer :
- les objectifs réalisés
- le volume et la progression du chiffre d'affaires
- le nombre de contrats signés
- le nombre d'appels passés
- le nombre de rendez-vous obtenus
- la façon d'avoir atteint vos objectifs commerciaux
- la contribution au développement des produits
- le lancement d'un nouveau produit
- le traitement des réclamations
- la négociation des contrats qui ont abouti
Les compétences linguistiques
N'oubliez pas de mentionner la maîtrise des langues. Sur un CV commercial international, la maîtrise de l'allemand et l'anglais ansi que les expériences à l'étranger sont une réelle valeur ajoutée à votre candidature, notamment pour des entreprises allemandes fortement exportatrices.
Vous devrez prouver la pratique régulière de l'allemand dans le cadre professionnel ou le résultat à un test de compétences linguistiques.
Nos conseils en vidéo pour rédiger un CV commercial en allemand
Dans un CV français de commercial, le candidat essaye de présenter les qualités nécessaires au secteur des ventes :
- grande pugnacité
- excellent relationnel
- facilité à argumenter
- talents de négociateur
- bonne capacité d'écoute
- gestion des portefeuilles de clients
En Allemagne, ces soft-skills seront plus particulièrement développées dans la lettre de motivation. Lors de l'entretien d'embauche, vous pourrez synthétiser les compétences obtenues pour chaque expérience.
Le profil commercial / sales : chasseur ou éleveur
Positionnez-vous : êtes-vous plutôt chasseur ou éleveur ? Le candidat peut marquer sa préférence et l'indiquer en une phrase dans sa lettre de motivation allemande ou pendant l'entretien.
Cette mention n'a pas sa place dans le CV allemand.
Exemples de CV allemand pour commercial
Voici trois exemples de CV dans le domaine des ventes à télécharger :
- Exemple de CV allemand pour commercial
- Exemple de CV allemand pour Directeur commercial
- Exemple de CV allemand commercial à éditer
En savoir plus :
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