Responsable (H/F) Régional des Ventes Matériel professionnel, Alsace

Marque premium d'électroménager haut de gamme, placée sous le signe de l'excellence et du plaisir.

Périmètre moins connu par le grand public, Miele est aussi un acteur clé sur le segment des professionnels (collectivités, CHR, laveries, bureaux d’études…), et depuis plus de 50 ans, la division Miele Professional propose des solutions innovantes à forte technicité, une robustesse des produits qui en garantit la longévité, et une technologie avancée pour accompagner les professionnels dans leur travail au quotidien.
Dans le cadre de son développement, Miele recrute son Responsable Régional des Ventes « matériel professionnel buanderie et vaisselle» H/F sur la région Alsace – EST de la France (17 départements).

Description

Rattaché(e) au Directeur d’Activités Buanderie/Vaisselle, vous serez responsable du développement du chiffre d’affaires sur votre territoire. Vous aurez pour missions de :

• Animer et développer un réseau de distribution spécialisée
• Identifier et prospecter de nouveaux clients pour la vente directe types hôtellerie et restauration, maisons de retraite, hôpitaux, cantines, crèches, mairies, pressings, laveries …
• Développer un réseau de partenaires spécialisés (architectes, bureaux d’études, collectivités), afin de détecter en amont des projets et créer de nouveaux leads
• Gérer des projets sur des cycles de vente moyen et long terme, intégrant des marchés publics et impliquant une diversité de décisionnaires
• Formaliser des préconisations techniques, études de faisabilité ou d’intégration, en lien avec les équipes techniques et le bureau d’études interne
• Proposer des actions, des évènements ou des supports de promotion des ventes, en lien avec les équipes communication et marketing du siège
• L’un de vos challenges sera de piloter simultanément vos activités de gestion des dossiers, projets et chantiers en cours, et la conquête de nouveaux clients. Créateur de liens engageant, vous saurez mobiliser votre réseau de prescripteurs et d’apporteurs d’affaires.
• Chasseur dans l’âme vous attribuez une grande importance à la qualité de votre suivi client. Votre capacité à gérer des niveaux de négociation variés sera une clé déterminante du succès de vos missions. Vous devrez faire preuve de flexibilité et de pugnacité vis à vis de vos différentes typologies de clientèle.

Profil

• Diplômé(e) de l’enseignement supérieur (bac+4) minimum, vous vous appuyez sur une expérience d’au moins 3 ans sur un marché similaire : matériel professionnel en direction des collectivités, CHR, marchés publics, laveries libre service, buanderies, maisons de retraite, cuisines professionnelles... la connaissance du réseau en Alsace est un plus.
• Votre capacité à gérer des projets à forte technicité sera déterminante dans l’atteinte de vos résultats.
• Vous savez être force de propositions, instaurer des collaborations internes et externes efficaces, et défricher de nouveaux marchés dans une dynamique de « chasseur-éleveur ».